如何与代理合作伙伴一起衡量投资回报率

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Heinz Marketing 创始人兼总裁Matt Heinz阐述了建立可靠渠道的基本原则。他分享了有关如何聘请代理合作伙伴、制定明确的问责标准以及促进战略协调的宝贵见解。Matt 专注于专业化、开放的沟通和共同的目标，揭示了建立真正有效的营销伙伴关系需要什么。

马特·海因茨 qa

在本视频中，您将了解：

Matt 的 B2B 营销之路
让自己与众不同的重要性
如何选择营销代理机构

快速问答环节：马特的必备工具、工作交换等等！


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Matt 的 B2B 营销之路
在我们深入探讨之前，马特，您能否简要介绍一下您的背景、您如何创立亨氏营销，以及您是如何进入 B2B 市场领域的？

Matt Heinz：[00:00:30]简而言之，这是一个巨大的错误。这不应该发生。我在大学学习新闻学和政治学，毕业后的第一份工作是为西雅图郊区的一家报纸担任报道州政府的记者。我去了微软，去了西雅图的几家初创公司，然后大约 16 年前决定尝试做我自己的事情。我看到在复杂的销售情况下营销效率低下——大量批量发送、随机营销行为以及销售和营销团队之间很少协调。我知道有更好的方法。在过去的 16 年里，上市动议和综合团队的复杂性增加了。对于许多 B2B 组织来说，建立可预测的渠道仍然非常需要战略、流程和剧本。

是什么促使您在职业生涯中做出这样的转变，并说您想出去做自己的事，并成为这个领域的服务提供商？

Matt Heinz：[00:02:25]我试图掌握自己的命运，拥有更多的控制权。我觉得做自己的事情比待在家里风险更小，控制力更强。如果你有自己的生意，你就有各种选择。我在 2008 年 11 月开始做生意，当时正值经济大衰退，我的妻子怀上了我们的第一个孩子。好消息是，我已经有几个客户了，我妻子是一名公立学校的老师，福利很好。一切进展顺利，但工作量很大。自由、灵活性和兴奋让这一切都值得。