Знание конкурентов/продукта
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:14 am
Торговый представитель должен обладать обширными знаниями о продукте или услуге, которые он пытается продвигать. Не менее важно ознакомиться с продукцией конкурентов и определить области, в которых у вас есть преимущество.
Однако продавцам следует проявлять осторожность и не полагаться слишком сильно на этот навык или заниматься прямыми сравнениями, поскольку это может быть истолковано как дискредитация конкурентов и потенциально отпугнуть потенциального клиента.
Ведение заметок
Холодные звонки раскрывают информацию о потенциальных клиентах, которую SDR могут использовать для разработки индивидуальных стратегий, которые их список телефонных номеров малайзии вовлекают. Торговые представители должны оттачивать свою способность делать краткие, релевантные заметки, чтобы избежать информационной перегрузки.
Ведение заметок требует скорости, точности и структурированного, индивидуального подхода для получения оптимальных результатов. Запись и включение ключевых моментов сигнализирует о вашем внимании к деталям и углубляет интерес потенциального клиента к вашему предложению.
Эксперты по продажам рекомендуют использовать структурированный шаблон для заметок, чтобы вы могли легко извлекать информацию для персонализации, обработки возражений и презентаций продукта. Шейн МакЭвой, управляющий директор Flycast Media, подтверждает эту практику:
«Используя стандартизированный шаблон или структуру для записи заметок, представители могут последовательно и эффективно фиксировать ключевую информацию. Такой подход гарантирует, что важные детали будут записаны точно и могут быть легко использованы для последующих действий и будущих взаимодействий».
Закрытие
Заключительная фаза холодного звонка — это ваш шанс донести до клиента ценность вашего продукта или услуги и убедить его предпринять действие. Эффективное завершение требует времени, терпения и самоотверженности, чтобы направить холодный звонок к взаимовыгодному заключению.
Однако продавцам следует проявлять осторожность и не полагаться слишком сильно на этот навык или заниматься прямыми сравнениями, поскольку это может быть истолковано как дискредитация конкурентов и потенциально отпугнуть потенциального клиента.
Ведение заметок
Холодные звонки раскрывают информацию о потенциальных клиентах, которую SDR могут использовать для разработки индивидуальных стратегий, которые их список телефонных номеров малайзии вовлекают. Торговые представители должны оттачивать свою способность делать краткие, релевантные заметки, чтобы избежать информационной перегрузки.
Ведение заметок требует скорости, точности и структурированного, индивидуального подхода для получения оптимальных результатов. Запись и включение ключевых моментов сигнализирует о вашем внимании к деталям и углубляет интерес потенциального клиента к вашему предложению.
Эксперты по продажам рекомендуют использовать структурированный шаблон для заметок, чтобы вы могли легко извлекать информацию для персонализации, обработки возражений и презентаций продукта. Шейн МакЭвой, управляющий директор Flycast Media, подтверждает эту практику:
«Используя стандартизированный шаблон или структуру для записи заметок, представители могут последовательно и эффективно фиксировать ключевую информацию. Такой подход гарантирует, что важные детали будут записаны точно и могут быть легко использованы для последующих действий и будущих взаимодействий».
Закрытие
Заключительная фаза холодного звонка — это ваш шанс донести до клиента ценность вашего продукта или услуги и убедить его предпринять действие. Эффективное завершение требует времени, терпения и самоотверженности, чтобы направить холодный звонок к взаимовыгодному заключению.