业务扩展算法
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:50 am
一位企业家在积累了足够的资源、获得了经验和知识后，决定是时候扩展和扩大他的业务了。以下是公司发展的分步算法。
第 1 步：进行企业分析
首先要分析现状，确定占据的市场份额、采用的促销渠道、每月的利润变化、提供主要收入比例的商品或服务类别等。
分析企业活动的方法有很多，但最好自己 现金应用数据库 使用以下方法：
SWOT分析
它根据四个指标来评估公司的绩效：优势、劣势、机会、威胁。使用这项技术，您可以研究整个企业以及各个部门或产品的活动。更狭窄的研究主题可以让人们获得更准确的结果。
对企业进行SWOT分析
企业SWOT分析示例：
优势 弱点 机会 威胁
– 员工资格
– 投资
– 良好的声誉
– 使用新技术减少所需原材料的数量
– 产品的竞争优势
– 设备陈旧
– 缺乏工人
– 中层管理人员缺乏管理经验
– 资金匮乏
– 易腐烂的产品
– 扩展到新领域
– 范围扩大
– 吸引新客户群
– 竞争对手的服务水平低
– 市场过度饱和
– 金融危机
– 人口下降
ABC分析
允许您根据领域的重要程度来评估业务：A – 最重要，B – 中等重要，C – 不太重要。
那些可以用数字衡量的活动方面需要进行研究：产品范围、零售店运营利润、供应商（按原材料或商品数量）、客户（按平均账单）。将研究对象分组时，需要确定数值的比例，例如分类为70%~20%~10%。
A 组包括产生 70% 收入的产品。这些产品必须始终有足够数量的库存。 B组包括那些产生20%收入的人。它们具有良好的潜力，可以通过在商店中适当展示或有效的广告活动来增加潜力。 C组包括销售收入为10%的商品。它们应该最后购买，但可以用作信标，具体取决于最高成本。然后，在他们的背景下，其他产品看起来会很便宜。
第 2 步：业务自动化
一个决定扩大业务的企业家无法在日记中写下当前任务并在计算器上计算工资。拥有自动化业务流程的竞争公司将很快在市场上绕过它，吸引新客户并在其他地区开设代表处。
商业自动化
管理和会计自动化
纸质报告早已被专门的节目所取代。他们将帮助您控制仓库中的库存余额、保留销售等。例如，VkusVill 连锁店在晚上对易腐烂的商品提供 50% 的折扣。特定时间的特殊商品核算程序独立改变所需商品组的成本，管理不需要依赖卖家的记忆。
自动化管理会计的最佳程序是“PlanFact”、“1C：BusinessStart”、“KUB”。
财务会计自动化
如果专家在记录中犯错误，公司可能会遭受财务和声誉损失。可能需要几天的时间才能在纸质文档中检测到它。因此，在扩展业务时，使用专用软件非常重要。在这种情况下，出错的可能性会降低到零，并且任何不准确的地方都会被立即检测到并纠正。许多企业首先实现会计自动化。
自动化该领域的最佳程序是“1C：会计”、“Info-Accountant”、“Compass”、“Infin-Management”。会计也可以外包给专业公司。
与客户的工作自动化
如果公司拥有庞大的客户群，那么可能会出现问题：例如，一个客户会被不同的员工呼叫三次，而另一个客户会被遗忘数周。借助特殊的自动化程序，您可以显着促进与客户的合作，起草主要文档，将客户分组，跟踪交互历史记录，组织邮件并创建忠诚度评估方案。
在扩展业务时，以下客户服务自动化软件将是最有效的：Alpha CRM、IntraService、Eadesk、Verbox。
第三步：制定销售策略
在扩大业务的过程中，他们扩大了客户群，增加了重复销售的百分比并增加了平均支票：
吸引新消费者
您可以通过多种方式扩大您的客户群：
快速响应公关活动是有时间限制（1 至 5 天）的促销活动，其中向买家提供优惠券或代码词以获得折扣或赠送礼物。为了实现这些目标，他们使用传单，通过短信或电子邮件组织邮件，并在媒体上做广告。
通过专门针对所提供产品的主题展览有利于吸引目标受众。
您还可以通过与提供相关领域服务的公司组织的合作伙伴计划来获得更多客户并扩大您的业务。例如，美发沙龙的顾客在拜访美甲师时可以享受折扣，反之亦然。
为了增加目标受众，您可以在社交网络上使用有针对性的广告。最主要的是设置精确的设置，重点关注社会人口和行为特征。
致电潜在消费者并不是扩展业务和吸引新客户的非常有效的方式，因为大多数订户将其视为垃圾邮件。
给客户打电话的类型
增加采购规模
追加销售或提供产品的改进版本、更多产品。一个典型的例子：“三样东西买两样”促销。或者，对于购买具有某些特性的笔记本电脑的买家，经理提供了性能更好的型号，但价格仅高出 10%。
交叉销售或销售附加产品。例如，在购买汽车时，还会要求客户安装警报器、后视摄像头等。
销售套件或套装。例如，购买汉堡包、薯条和饮料比单独购买同样的东西更有利可图。优惠的报价迫使您购买整套三明治，而不仅仅是一个三明治。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
增加重复销售
由于老顾客购买的频率更高，而且平均购买费用更高，因此吸引他们的成本也更低。此外，他们比新人有更好的品牌忠诚度。因此，一个正在考虑扩大业务的企业家应该以各种可能的方式提醒自己：发送电子邮件、给予重复购买折扣、优惠券等。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
关于扩展业务的 5 个误解
企业的成功取决于其扩展的可能性，即其能够增长和产生收入的程度。这种崛起对于初创企业来说尤其重要。不幸的是，有些人认为扩大业务是一个复杂且有风险的项目。下面我们就来谈谈现存的误区以及企业家常犯的典型错误。
在某些企业中，快速增长是不可能的
有了这种信念，企业家就不再寻找发展业务的方法。同时，也颇具争议。全球各行业数千家企业的所有者都在努力实现快速增长并实现持续的高收入水平。许多人都实现了这一点。
当今已知的任何公司都曾经从无到有开始发展。肯德基、谷歌、Zara——它们都曾经是初创公司，并没有想到会享誉全球。
公关专家认为，任何领域的公司都有可能实现快速增长。除了出色的创意之外，正确制定公司发展和成长的战略并选择一支对业务充满热情的团队也很重要。
第 1 步：进行企业分析
首先要分析现状，确定占据的市场份额、采用的促销渠道、每月的利润变化、提供主要收入比例的商品或服务类别等。
分析企业活动的方法有很多，但最好自己 现金应用数据库 使用以下方法：
SWOT分析
它根据四个指标来评估公司的绩效：优势、劣势、机会、威胁。使用这项技术，您可以研究整个企业以及各个部门或产品的活动。更狭窄的研究主题可以让人们获得更准确的结果。
对企业进行SWOT分析
企业SWOT分析示例：
优势 弱点 机会 威胁
– 员工资格
– 投资
– 良好的声誉
– 使用新技术减少所需原材料的数量
– 产品的竞争优势
– 设备陈旧
– 缺乏工人
– 中层管理人员缺乏管理经验
– 资金匮乏
– 易腐烂的产品
– 扩展到新领域
– 范围扩大
– 吸引新客户群
– 竞争对手的服务水平低
– 市场过度饱和
– 金融危机
– 人口下降
ABC分析
允许您根据领域的重要程度来评估业务：A – 最重要，B – 中等重要，C – 不太重要。
那些可以用数字衡量的活动方面需要进行研究：产品范围、零售店运营利润、供应商（按原材料或商品数量）、客户（按平均账单）。将研究对象分组时，需要确定数值的比例，例如分类为70%~20%~10%。
A 组包括产生 70% 收入的产品。这些产品必须始终有足够数量的库存。 B组包括那些产生20%收入的人。它们具有良好的潜力，可以通过在商店中适当展示或有效的广告活动来增加潜力。 C组包括销售收入为10%的商品。它们应该最后购买，但可以用作信标，具体取决于最高成本。然后，在他们的背景下，其他产品看起来会很便宜。
第 2 步：业务自动化
一个决定扩大业务的企业家无法在日记中写下当前任务并在计算器上计算工资。拥有自动化业务流程的竞争公司将很快在市场上绕过它，吸引新客户并在其他地区开设代表处。
商业自动化
管理和会计自动化
纸质报告早已被专门的节目所取代。他们将帮助您控制仓库中的库存余额、保留销售等。例如，VkusVill 连锁店在晚上对易腐烂的商品提供 50% 的折扣。特定时间的特殊商品核算程序独立改变所需商品组的成本，管理不需要依赖卖家的记忆。
自动化管理会计的最佳程序是“PlanFact”、“1C：BusinessStart”、“KUB”。
财务会计自动化
如果专家在记录中犯错误，公司可能会遭受财务和声誉损失。可能需要几天的时间才能在纸质文档中检测到它。因此，在扩展业务时，使用专用软件非常重要。在这种情况下，出错的可能性会降低到零，并且任何不准确的地方都会被立即检测到并纠正。许多企业首先实现会计自动化。
自动化该领域的最佳程序是“1C：会计”、“Info-Accountant”、“Compass”、“Infin-Management”。会计也可以外包给专业公司。
与客户的工作自动化
如果公司拥有庞大的客户群，那么可能会出现问题：例如，一个客户会被不同的员工呼叫三次，而另一个客户会被遗忘数周。借助特殊的自动化程序，您可以显着促进与客户的合作，起草主要文档，将客户分组，跟踪交互历史记录，组织邮件并创建忠诚度评估方案。
在扩展业务时，以下客户服务自动化软件将是最有效的：Alpha CRM、IntraService、Eadesk、Verbox。
第三步：制定销售策略
在扩大业务的过程中，他们扩大了客户群，增加了重复销售的百分比并增加了平均支票：
吸引新消费者
您可以通过多种方式扩大您的客户群：
快速响应公关活动是有时间限制（1 至 5 天）的促销活动，其中向买家提供优惠券或代码词以获得折扣或赠送礼物。为了实现这些目标，他们使用传单，通过短信或电子邮件组织邮件，并在媒体上做广告。
通过专门针对所提供产品的主题展览有利于吸引目标受众。
您还可以通过与提供相关领域服务的公司组织的合作伙伴计划来获得更多客户并扩大您的业务。例如，美发沙龙的顾客在拜访美甲师时可以享受折扣，反之亦然。
为了增加目标受众，您可以在社交网络上使用有针对性的广告。最主要的是设置精确的设置，重点关注社会人口和行为特征。
致电潜在消费者并不是扩展业务和吸引新客户的非常有效的方式，因为大多数订户将其视为垃圾邮件。
给客户打电话的类型
增加采购规模
追加销售或提供产品的改进版本、更多产品。一个典型的例子：“三样东西买两样”促销。或者，对于购买具有某些特性的笔记本电脑的买家，经理提供了性能更好的型号，但价格仅高出 10%。
交叉销售或销售附加产品。例如，在购买汽车时，还会要求客户安装警报器、后视摄像头等。
销售套件或套装。例如，购买汉堡包、薯条和饮料比单独购买同样的东西更有利可图。优惠的报价迫使您购买整套三明治，而不仅仅是一个三明治。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
增加重复销售
由于老顾客购买的频率更高，而且平均购买费用更高，因此吸引他们的成本也更低。此外，他们比新人有更好的品牌忠诚度。因此，一个正在考虑扩大业务的企业家应该以各种可能的方式提醒自己：发送电子邮件、给予重复购买折扣、优惠券等。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
关于扩展业务的 5 个误解
企业的成功取决于其扩展的可能性，即其能够增长和产生收入的程度。这种崛起对于初创企业来说尤其重要。不幸的是，有些人认为扩大业务是一个复杂且有风险的项目。下面我们就来谈谈现存的误区以及企业家常犯的典型错误。
在某些企业中，快速增长是不可能的
有了这种信念，企业家就不再寻找发展业务的方法。同时，也颇具争议。全球各行业数千家企业的所有者都在努力实现快速增长并实现持续的高收入水平。许多人都实现了这一点。
当今已知的任何公司都曾经从无到有开始发展。肯德基、谷歌、Zara——它们都曾经是初创公司，并没有想到会享誉全球。
公关专家认为，任何领域的公司都有可能实现快速增长。除了出色的创意之外，正确制定公司发展和成长的战略并选择一支对业务充满热情的团队也很重要。