如何通过 5 个步骤构建以收入为导向的 B2B 内容策略
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:53 am
如果我告诉您有一种有效的方法来回答“谁在访问我的网站？”这个问题，您会怎么想？这不仅仅是查看谁填写了潜在客户表单或喜欢了您的社交媒体帖子。它还可以了解访问您网站的用户的实际公司名称和位置。请继续阅读以了解更多信息。
Google Analytics 和表单数据等访客识别方法无效
大多数企业通过其网站分析实时记录网站访问者，然后跟进进入目标网页或登录账户的潜在客户。
问题是：几乎没有任何优质潜在客户会填写表格或创建帐户。
事实上，所有行业的平均表单转化率仅为1.8%。因 纳米比亚 WhatsApp 电话号码列表 此，如果您仅依靠表单数据，您将无法联系到绝大多数流量。
Google Analytics 网络报告用于为如何跟踪网站访问者提供可靠的实时解决方案。
但在 2020 年，谷歌停止报告远程服务提供商和网络域信息，我们失去了大量有价值的访客身份数据。
或者我们做到了？
好消息是：您仍然可以使用正确的分析工具自己收集数据。
那么，网站所有者能否查看访客并将这些数据转化为合格潜在客户的列表？答案很简单：可以！下面，我们将向您展示实现这一目标的最佳做法。
注意：想要更轻松地识别和定位您网站上的 B2B 销售线索？免费试用 Leadfeeder。
如何追踪谁访问了我的网站——以及他们访问后做了什么
当您清楚地了解您的网站流量时，您的销售和营销团队就可以专注于适合您的买家角色的优质潜在客户。
这意味着您的营销工作可以带来更多的销售额和更好的投资回报率。
如果您想知道如何识别网站访问者，可以使用两种主要的网站跟踪工具来收集此信息 - IP 跟踪工具和热图。但每种方法都有利弊。
如何使用 IP 跟踪来追踪网站访客
发现哪些公司访问了您的网站的关键在于他们的 IP 地址。这是因为当有人访问您的网站时，您的网络服务器会记录他们的 IP 地址。
这些 IP 地址可以专用于公司或机构拥有的单个帐户。
家用计算机通常具有以互联网服务提供商 (ISP) 命名的共享 IP 地址，而公司则拥有自己的专用 IP 地址。
IP 地址包含大量信息，包括访问者的位置。
大多数中型或大型公司都拥有自己的 IP 或 IP 块。因此，如果来自单个 IP 地址的多个用户访问您的网站，您可以使用 Leadfeeder 等网络访客跟踪工具按日期和时间跟踪这些访问。
首先注册Leadfeeder 的免费试用版。
如何添加 Leadfeeder 跟踪代码：
步骤 1
Leadfeeder 注册步骤 1
第 2 步
Leadfeeder 注册步骤 2 Leadfeeder 注册步骤 2.5
步骤3
Leadfeeder 注册步骤 3
步骤4
Leadfeeder 注册步骤 4
步骤5
Leadfeeder 注册步骤 5
第 6 步
Leadfeeder 注册步骤 6
步骤7
Leadfeeder 注册步骤 7
步骤8
Leadfeeder 注册步骤 8
步骤9
Leadfeeder 注册步骤 9
完啦！
之后，您可以将 Leadfeeder 连接到您的 CRM（例如Pipedrive）或电子邮件营销软件，这样您就可以进一步简化对这些潜在客户的营销进展。
Leadfeeder 还允许您“关注”特定潜在客户，以观察他们在您网站上的活动。这让销售和营销人员能够更轻松地在合适的时间跟进或重新定位。
例如，销售代表可以“关注”访问您网站的潜在客户，然后在他们访问您的定价页面后与您联系。
更好的是，您可以使用我们的自定义供稿深入了解并查看符合您理想客户资料的潜在客户。
假设您只想查看过去 7 天内位于弗吉尼亚州阿灵顿且拥有至少 51 名员工的潜在客户。您可以过滤所有潜在客户，只查看符合该描述的潜在客户。
Leadfeeder 供稿
基于 IP 的网站访问者跟踪工具不会告诉您具体是哪个人访问了您的网站。它们只会告诉您该人为哪家公司工作。不过，对于 B2B 公司来说，这是非常有价值的访问者数据。
我们将在后面的部分介绍如何使用这些数据来推动销售和营销活动。首先，让我们谈谈另一种查看谁在访问您的网站的方法：热图。
热图显示网站访问者在你的网站上做什么
对于想要了解如何跟踪网站浏览量的营销和销售团队来说，热图是另一个有用的工具。
这是一种数据可视化技术，利用颜色变化来显示访问者在您网站上点击的位置。就像天气图一样，天气图会根据严重程度用不同颜色显示雨和雷暴，热图会用红色显示热门网站区域，用蓝色或绿色显示不太热门的区域。
Google Analytics 和表单数据等访客识别方法无效
大多数企业通过其网站分析实时记录网站访问者，然后跟进进入目标网页或登录账户的潜在客户。
问题是：几乎没有任何优质潜在客户会填写表格或创建帐户。
事实上，所有行业的平均表单转化率仅为1.8%。因 纳米比亚 WhatsApp 电话号码列表 此，如果您仅依靠表单数据，您将无法联系到绝大多数流量。
Google Analytics 网络报告用于为如何跟踪网站访问者提供可靠的实时解决方案。
但在 2020 年，谷歌停止报告远程服务提供商和网络域信息，我们失去了大量有价值的访客身份数据。
或者我们做到了？
好消息是：您仍然可以使用正确的分析工具自己收集数据。
那么，网站所有者能否查看访客并将这些数据转化为合格潜在客户的列表？答案很简单：可以！下面，我们将向您展示实现这一目标的最佳做法。
注意：想要更轻松地识别和定位您网站上的 B2B 销售线索？免费试用 Leadfeeder。
如何追踪谁访问了我的网站——以及他们访问后做了什么
当您清楚地了解您的网站流量时，您的销售和营销团队就可以专注于适合您的买家角色的优质潜在客户。
这意味着您的营销工作可以带来更多的销售额和更好的投资回报率。
如果您想知道如何识别网站访问者，可以使用两种主要的网站跟踪工具来收集此信息 - IP 跟踪工具和热图。但每种方法都有利弊。
如何使用 IP 跟踪来追踪网站访客
发现哪些公司访问了您的网站的关键在于他们的 IP 地址。这是因为当有人访问您的网站时，您的网络服务器会记录他们的 IP 地址。
这些 IP 地址可以专用于公司或机构拥有的单个帐户。
家用计算机通常具有以互联网服务提供商 (ISP) 命名的共享 IP 地址，而公司则拥有自己的专用 IP 地址。
IP 地址包含大量信息，包括访问者的位置。
大多数中型或大型公司都拥有自己的 IP 或 IP 块。因此，如果来自单个 IP 地址的多个用户访问您的网站，您可以使用 Leadfeeder 等网络访客跟踪工具按日期和时间跟踪这些访问。
首先注册Leadfeeder 的免费试用版。
如何添加 Leadfeeder 跟踪代码：
步骤 1
Leadfeeder 注册步骤 1
第 2 步
Leadfeeder 注册步骤 2 Leadfeeder 注册步骤 2.5
步骤3
Leadfeeder 注册步骤 3
步骤4
Leadfeeder 注册步骤 4
步骤5
Leadfeeder 注册步骤 5
第 6 步
Leadfeeder 注册步骤 6
步骤7
Leadfeeder 注册步骤 7
步骤8
Leadfeeder 注册步骤 8
步骤9
Leadfeeder 注册步骤 9
完啦！
之后，您可以将 Leadfeeder 连接到您的 CRM（例如Pipedrive）或电子邮件营销软件，这样您就可以进一步简化对这些潜在客户的营销进展。
Leadfeeder 还允许您“关注”特定潜在客户，以观察他们在您网站上的活动。这让销售和营销人员能够更轻松地在合适的时间跟进或重新定位。
例如，销售代表可以“关注”访问您网站的潜在客户，然后在他们访问您的定价页面后与您联系。
更好的是，您可以使用我们的自定义供稿深入了解并查看符合您理想客户资料的潜在客户。
假设您只想查看过去 7 天内位于弗吉尼亚州阿灵顿且拥有至少 51 名员工的潜在客户。您可以过滤所有潜在客户，只查看符合该描述的潜在客户。
Leadfeeder 供稿
基于 IP 的网站访问者跟踪工具不会告诉您具体是哪个人访问了您的网站。它们只会告诉您该人为哪家公司工作。不过，对于 B2B 公司来说，这是非常有价值的访问者数据。
我们将在后面的部分介绍如何使用这些数据来推动销售和营销活动。首先，让我们谈谈另一种查看谁在访问您的网站的方法：热图。
热图显示网站访问者在你的网站上做什么
对于想要了解如何跟踪网站浏览量的营销和销售团队来说，热图是另一个有用的工具。
这是一种数据可视化技术，利用颜色变化来显示访问者在您网站上点击的位置。就像天气图一样，天气图会根据严重程度用不同颜色显示雨和雷暴，热图会用红色显示热门网站区域，用蓝色或绿色显示不太热门的区域。