公司商业模式：为了什么以及如何发展
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:59 am
公司商业模式的概念
公司的业务模型是对公司相互关联的业务流程的分析和示意性描述。每个组织如果想沿着最有利可图的财务路径发展，就必须在其商业计划中拥有这样的模型。
该模型展示了所有支出和收入项目，显示了销售内容、销售对象以及具体销售方式。借助它的帮助，您可以识别目标受众、计算特定产品的需求、了解最成功的产品销售方法等等。
公司商业模式的概念
投资者在决定是否与一家公司合作时，会密切关注其商业模式。如果赞助商看到目标受众对产品的活动及其需求，那么对他们来说，这些都是投资的充分理由。管理者需要一个商业模式作为清 欧洲华侨华人数据 晰的行动计划。为了获得体面的收入，您必须从事什么工作以及如何工作，这一点立即变得清晰。
商业模式包括三个相互关联的要素。他们每个人都依赖于一个核心 - 产品，因为由于贸易周转，公司获得了融资：
产品创造——产品的生产、其特性的开发、设计特点等；
产品推广和销售——营销流程，包括产品广告、销售渠道开发等；
产品的货币化——产品价格、投资回收期、加价等。
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商业模式与公司战略的关系
“商业模式”和“公司战略”的概念有很多共同点。商业模式清楚地展示了公司产生收入的方式，因此与战略的经济组成部分、收入成本利润比、成本结构、收入水平、利润流和投资回报相关。
商业模式将表明所选择的策略是正确的，并保证资金的流入。如果我们更详细地审视这些概念，我们会发现战略揭示了公司作为一个整体的利润竞争和领导力的方法，商业模式记录了所选战略实施过程中的收入和支出数据，以及也保证了公司的生存能力。
如果一家公司已经进入市场很长时间，具有竞争力和盈利能力，那么它就有一个成功的商业模式，可以证实该战略的盈利能力。如果一家公司刚刚宣布自己或长期无法达到稳定的高收入，那么应该仔细分析这些概念的相关性。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
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每个组织都需要有能力的专家来努力塑造其成功的未来。公司的管理部门负责制定和实施战略，以及选择优先的业务模式。
选项 行业业务系统 商业模式 公司战略
本质 产业链活动 行业内的业务组织方式 指南针，公司发展方向
方向 了解创造成本和附加值的过程 为消费者创造价值，并从中产生收入 创造相对于竞争对手的优势
分析重音 分析创建产品及其向目标受众交付的技术阶段 行业及行业业务体系、发展趋势及场景分析 公司内外部环境分析、竞争分析
独特程度 行业典型 可以是行业典型的，也可以是创新的 公司独有
有效商业模式的规则
创建公司的商业模式必须深思熟虑并考虑到一些规则：
开发只能由管理人员进行，即在该领域拥有丰富经验的组织高层管理人员。
所有来自专业领域和项目管理的方法和模型都需要考虑在内。
每个长期视角都必须适应公司的个体特征，最终代表公司自身的发展。
在创建之前，需要评估工具和需求模型的需求程度。
需要对公司的生产、销售和其他主要业务模式（当前有效）进行分析，收集到一个战略方案中，计算层次程度和联系点。
应删除无效或重复的模块，并添加所需的模块。
有效的商业模式可以建立在“迭代大锅”——并行设计的原则之上。并行开展工作并持续分析所获得的结果可以节省时间，从而为开发提供优势。
通用的业务模型需要基于开放系统方法和组件方法来构建。这将有助于避免系统冲突。
有效商业模式的所有环节必须结合起来，相辅相成。只有这样，才能给公司带来成功。
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公司业务模式结构
当今最流行和最相关的业务建模工具之一是业务模型画布，由 Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 开发。这是一个由 9 个块组成的图，描述了不同的业务流程。
目标受众群体 (TA)
可以说，这是商业模式的核心。有必要考虑目标受众的所有部分——对产品或服务表现出最大兴趣的人。有必要考虑所有重要的细节：目标受众的画像、偿付能力、兴趣程度等。
一种产品可能同时引起多个目标受众群体的兴趣，但品质各异。这就是为什么每个人都需要创建独特的销售主张并根据客户的喜好与客户进行沟通。如果一家公司对其产品的消费者了解很多，那么它就更容易适应市场并增加资本。
优惠的优势 ( USP )
有必要详细描述拟销售的产品。你需要告诉你的目标受众为什么它会满足他们的需求，它相对于竞争产品有什么优势以及其他优势。
公司业务模式结构
许多营销人员围绕产品的客户价值构建商业模式。合乎逻辑的是，人们会热衷于购买能够带来利润和更多客户的流行产品。
互动渠道（销售）
消费者应该有这样的印象：该产品是他们日常生活中的“必需品”。所有沟通渠道都需要激活。有必要仔细考虑与目标受众的任何接触，从灌输给定产品的价值到将其交付到买方收货地点。与公司的合作过程和产品本身应该只留下积极的印象，这样人们就会想再次回来。
与目标受众的关系
在描述一个公司的商业模式时，你需要思考如何吸引客户，进而实现长期合作。应该了解与客户保持对话的最佳方式（通过电话联系或发送电子邮件）。有些产品纯粹是自助服务，因此您需要弄清楚如何巧妙地提供帮助以保持未来的对话继续进行。
公司的业务模型是对公司相互关联的业务流程的分析和示意性描述。每个组织如果想沿着最有利可图的财务路径发展，就必须在其商业计划中拥有这样的模型。
该模型展示了所有支出和收入项目，显示了销售内容、销售对象以及具体销售方式。借助它的帮助，您可以识别目标受众、计算特定产品的需求、了解最成功的产品销售方法等等。
公司商业模式的概念
投资者在决定是否与一家公司合作时，会密切关注其商业模式。如果赞助商看到目标受众对产品的活动及其需求，那么对他们来说，这些都是投资的充分理由。管理者需要一个商业模式作为清 欧洲华侨华人数据 晰的行动计划。为了获得体面的收入，您必须从事什么工作以及如何工作，这一点立即变得清晰。
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产品的货币化——产品价格、投资回收期、加价等。
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商业模式与公司战略的关系
“商业模式”和“公司战略”的概念有很多共同点。商业模式清楚地展示了公司产生收入的方式，因此与战略的经济组成部分、收入成本利润比、成本结构、收入水平、利润流和投资回报相关。
商业模式将表明所选择的策略是正确的，并保证资金的流入。如果我们更详细地审视这些概念，我们会发现战略揭示了公司作为一个整体的利润竞争和领导力的方法，商业模式记录了所选战略实施过程中的收入和支出数据，以及也保证了公司的生存能力。
如果一家公司已经进入市场很长时间，具有竞争力和盈利能力，那么它就有一个成功的商业模式，可以证实该战略的盈利能力。如果一家公司刚刚宣布自己或长期无法达到稳定的高收入，那么应该仔细分析这些概念的相关性。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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每个组织都需要有能力的专家来努力塑造其成功的未来。公司的管理部门负责制定和实施战略，以及选择优先的业务模式。
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本质 产业链活动 行业内的业务组织方式 指南针，公司发展方向
方向 了解创造成本和附加值的过程 为消费者创造价值，并从中产生收入 创造相对于竞争对手的优势
分析重音 分析创建产品及其向目标受众交付的技术阶段 行业及行业业务体系、发展趋势及场景分析 公司内外部环境分析、竞争分析
独特程度 行业典型 可以是行业典型的，也可以是创新的 公司独有
有效商业模式的规则
创建公司的商业模式必须深思熟虑并考虑到一些规则：
开发只能由管理人员进行，即在该领域拥有丰富经验的组织高层管理人员。
所有来自专业领域和项目管理的方法和模型都需要考虑在内。
每个长期视角都必须适应公司的个体特征，最终代表公司自身的发展。
在创建之前，需要评估工具和需求模型的需求程度。
需要对公司的生产、销售和其他主要业务模式（当前有效）进行分析，收集到一个战略方案中，计算层次程度和联系点。
应删除无效或重复的模块，并添加所需的模块。
有效的商业模式可以建立在“迭代大锅”——并行设计的原则之上。并行开展工作并持续分析所获得的结果可以节省时间，从而为开发提供优势。
通用的业务模型需要基于开放系统方法和组件方法来构建。这将有助于避免系统冲突。
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公司业务模式结构
当今最流行和最相关的业务建模工具之一是业务模型画布，由 Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur 开发。这是一个由 9 个块组成的图，描述了不同的业务流程。
目标受众群体 (TA)
可以说，这是商业模式的核心。有必要考虑目标受众的所有部分——对产品或服务表现出最大兴趣的人。有必要考虑所有重要的细节：目标受众的画像、偿付能力、兴趣程度等。
一种产品可能同时引起多个目标受众群体的兴趣，但品质各异。这就是为什么每个人都需要创建独特的销售主张并根据客户的喜好与客户进行沟通。如果一家公司对其产品的消费者了解很多，那么它就更容易适应市场并增加资本。
优惠的优势 ( USP )
有必要详细描述拟销售的产品。你需要告诉你的目标受众为什么它会满足他们的需求，它相对于竞争产品有什么优势以及其他优势。
公司业务模式结构
许多营销人员围绕产品的客户价值构建商业模式。合乎逻辑的是，人们会热衷于购买能够带来利润和更多客户的流行产品。
互动渠道（销售）
消费者应该有这样的印象：该产品是他们日常生活中的“必需品”。所有沟通渠道都需要激活。有必要仔细考虑与目标受众的任何接触，从灌输给定产品的价值到将其交付到买方收货地点。与公司的合作过程和产品本身应该只留下积极的印象，这样人们就会想再次回来。
与目标受众的关系
在描述一个公司的商业模式时，你需要思考如何吸引客户，进而实现长期合作。应该了解与客户保持对话的最佳方式（通过电话联系或发送电子邮件）。有些产品纯粹是自助服务，因此您需要弄清楚如何巧妙地提供帮助以保持未来的对话继续进行。