Australia Data

1. 专注

ABS 和 ABM 的主要区别在于它们的重点。ABS 是一种专注于与高价值客户建立长期关系的销售策略。另一方面，ABM 是一种专注于与特定高价值客户建立关系的营销策略。

基于账户的销售框架专注于赢得和保留账户，而 ABM 专注于产生潜在客户和创建品牌知名度。

2.个性化

ABS 和 ABM 之间的另一个区别是个性化程度。ABS 涉及高度个性化的销售方法，可根据每个帐户的具体需求量身定制。

使用 ABS 的销售团队通常对客户的业务、痛点 葡萄牙电话号码数据 和目标有着深刻的理解，这使他们能够制定直接满足客户需求的价值主张。ABM 还涉及高度个性化的方法，专注于营销而不是销售。

3. 指标

ABS 和 ABM 在衡量成功的指标上也有所不同。ABS 通常根据特定高价值账户产生的收入来计算。另一方面，ABM 通常根据产生的合格潜在客户数量和与详细高价值账户的互动程度来衡量。

4. 合作

ABS 和 ABM 在销售和营销团队之间的协作方面也有所不同。ABS 需要销售和营销团队之间的密切合作，营销提供必要的支持，帮助销售团队赢得和留住高价值客户。另一方面，ABM 通常由营销团队领导，销售根据需要提供支持。

基于账户销售的好处
基于账户的销售 (ABS) 是一种 B2B 销售策略，专注于与特定的高价值账户建立长期关系。近年来，随着 B2B 销售团队寻求更有效的方式来赢得和留住大型复杂账户，ABS 变得越来越受欢迎。以下是基于账户的销售的关键优势。

1. 更高的成交率




ABS 的主要优势之一是它通常可以提高成交率。ABS 涉及一种高度个性化的销售方法，可根据每个帐户的需求量身定制。

通过了解每个客户的独特痛点和目标，销售团队可以制定直接满足他们需求的价值主张。这样可以提高销售宣传的效率，并提高达成交易的可能性。

2.增加收入

ABS 还可以为 B2B 公司带来收入增长。通过瞄准高价值账户，公司可以将销售工作重点放在收入潜力最高的账户上。这可以带来更大的交易量和更高的每个账户收入。

此外，ABS 通常会与账户建立更长期的关系，从而可以随着时间的推移产生经常性收入。