Контент-маркетинг, что это такое и как его успешно использовать?
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:49 am
По словам Джо Пулицци, основателя Института контент-маркетинга, « контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, ориентированный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного некоммерческого контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и «в конечном счете, для стимулировать прибыльные действия клиентов ».
Ключ к этому определению – в словах «ценный» и «некоммерческий», поскольку речь идет о создании контента, который клиент ищет и ресурс телефонных номеров дании хочет потреблять, в отличие от рекламы, которую ему обычно навязывают и которую он пытается избегать. И третий ключ — « распространение» , поскольку ваш контент может быть отличным, но если он не достигнет вашей аудитории, он будет бесполезен.
Какой тип контента используется в контент-маркетинге?
Контент — это любая часть коммуникации, которую вы используете для связи с вашим клиентом. Содержимое может быть разного типа в зависимости от преследуемой вами цели или используемого формата.
Целями, которые вы можете поставить перед контент-стратегией, могут быть: привлечение клиентов на ваш веб-сайт, убеждение их в том, что вы можете предложить им решение, превращение этого посетителя в потенциального клиента или клиента или повышение лояльности среди вашей клиентской базы.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов , вы должны использовать образовательный контент, который помогает клиенту разрешить определенные потребности или сомнения, избегая предвзятости в отношении вашего продукта/услуги, чтобы повысить доверие. Чтобы убедить клиента , зашедшего на ваш сайт, в том, что вы предлагаете решение проблемы, которую он пытается решить, вы должны полагаться на контент, объясняющий преимущества вашего продукта и его преимущества перед аналогичными решениями. Например, предлагая курс по товару или сравнение.
Чтобы превратить посетителя в потенциального клиента или клиента, вы можете использовать бесплатный загружаемый материал, образец продукта или ограниченную по времени пробную версию продукта. И, наконец, если вам нужна лояльность ваших клиентов, используйте контент, который поможет вам повторять покупки, предлагать им развлекательный контент и поддерживать регулярное общение, например, информационный бюллетень, видео и т. д.
Когда речь идет о контент-маркетинге, многие думают о блоге. Но есть много способов создать контент-стратегию . На самом деле, разнообразие — это красота, и вот несколько идей о различных типах контента, которые вы можете создать:
Статьи в блогах: статьи на темы, имеющие отношение к вашей отрасли и вашему целевому клиенту, которые решают проблемы или помогают найти различные решения одной и той же потребности.
Официальные документы: обширные исследования с образовательным акцентом на важные аспекты отрасли, такие как тенденции, проблемы, сравнения и т. д.
Видео. Мы живем в век визуальных коммуникаций, поэтому видео — это фантастические инструменты, которые легко распространяются.
Вебинары: онлайн-презентации.
Подкасты: аудиопрограммы, интервью.
Инфографика: визуальный и обобщенный способ представления данных, исследований и т. д.
Презентации.
Интервью.
Электронные книги.
Зачем реализовывать контент-стратегию?
Контент является фундаментальной частью органического позиционирования и совершенно необходим для стратегии SEO . Учитывая, что 81% покупок начинаются с поиска в Интернете, если у вас есть контент, вам будет легче появиться в результатах поиска.
Контент-маркетинг — одна из важнейших стратегий в сфере продажи услуг и для B2B-компаний. Тем не менее, любая компания может получить большую выгоду от контент-стратегии, которая привлекает клиентов благодаря той ценности, которую она предоставляет, и в конечном итоге продает им продукт, даже если он относится к типу B2C или предназначен для розничной торговли.
Преимущества контент-маркетинга
Контент-маркетинг имеет множество преимуществ, таких как:
Он не навязчив : в отличие от традиционного маркетинга, который обычно основан на прерывании, с помощью контент-маркетинга вы предлагаете пользователю то, что он ищет, когда ему это нужно.
Привлекайте квалифицированный трафик : именно потому, что он не навязчив, клиент, который обращается к вам, — это клиент, который вас ищет, он является клиентом, соответствующим вашему предложению, и, следовательно, существует соответствие между проблемами вашего клиента и решением, которое вы предлагаете.
Привлекайте потенциальных клиентов естественным путем: опять же, клиент, который приходит на ваш сайт, привлеченный вашим качественным контентом, с большей вероятностью оставит вам свои данные, чтобы вы могли продолжать предлагать им ценный контент.
Репутация и авторитет : разработка ценного контента, который помогает, обучает или развлекает вашего потенциального клиента, сделает вас экспертом в вашей рыночной нише. Это поможет этому потенциальному клиенту скорее довериться вам, поскольку вы поделитесь своими знаниями по этому вопросу.
Позиционирование: поисковые системы любят контент. Чем больше контента вы разрабатываете, тем лучшего позиционирования вы достигнете в результатах поиска, связанных с вашим бизнесом. Но, кроме того, если вы создаете ценный контент, вы будете получать ссылки с других веб-сайтов, что является одним из наиболее важных факторов, когда речь идет об улучшении позиционирования, как вы видели в разделе «SEO».
Это дешевле традиционной рекламы : с одной стороны, контент можно разрабатывать за счет внутренних ресурсов и лишь в некоторых случаях придется инвестировать в производство (например, во внешние графические ресурсы); и, с другой стороны, вам не нужно платить внешним СМИ (ТВ, интернет-СМИ, радио) за публикацию и распространение вашего контента, поскольку вы используете свои собственные каналы. Таким образом, вы добьетесь большей отдачи от инвестиций.
Содержимое остается. В отличие от рекламы, контент всегда будет присутствовать на ваших каналах. После создания вам не нужно продолжать его подавать, чтобы его увидели.
В Moderna Digital мы разработали множество контент-стратегий для наших клиентов . У нас есть большое количество клиентов, которые доверили нам улучшение своего цифрового позиционирования и видимости. Если вы считаете, что контент-маркетинг может повысить ваше позиционирование , свяжитесь с нами , мы будем рады вам помочь.
Ключ к этому определению – в словах «ценный» и «некоммерческий», поскольку речь идет о создании контента, который клиент ищет и ресурс телефонных номеров дании хочет потреблять, в отличие от рекламы, которую ему обычно навязывают и которую он пытается избегать. И третий ключ — « распространение» , поскольку ваш контент может быть отличным, но если он не достигнет вашей аудитории, он будет бесполезен.
Какой тип контента используется в контент-маркетинге?
Контент — это любая часть коммуникации, которую вы используете для связи с вашим клиентом. Содержимое может быть разного типа в зависимости от преследуемой вами цели или используемого формата.
Целями, которые вы можете поставить перед контент-стратегией, могут быть: привлечение клиентов на ваш веб-сайт, убеждение их в том, что вы можете предложить им решение, превращение этого посетителя в потенциального клиента или клиента или повышение лояльности среди вашей клиентской базы.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов , вы должны использовать образовательный контент, который помогает клиенту разрешить определенные потребности или сомнения, избегая предвзятости в отношении вашего продукта/услуги, чтобы повысить доверие. Чтобы убедить клиента , зашедшего на ваш сайт, в том, что вы предлагаете решение проблемы, которую он пытается решить, вы должны полагаться на контент, объясняющий преимущества вашего продукта и его преимущества перед аналогичными решениями. Например, предлагая курс по товару или сравнение.
Чтобы превратить посетителя в потенциального клиента или клиента, вы можете использовать бесплатный загружаемый материал, образец продукта или ограниченную по времени пробную версию продукта. И, наконец, если вам нужна лояльность ваших клиентов, используйте контент, который поможет вам повторять покупки, предлагать им развлекательный контент и поддерживать регулярное общение, например, информационный бюллетень, видео и т. д.
Когда речь идет о контент-маркетинге, многие думают о блоге. Но есть много способов создать контент-стратегию . На самом деле, разнообразие — это красота, и вот несколько идей о различных типах контента, которые вы можете создать:
Статьи в блогах: статьи на темы, имеющие отношение к вашей отрасли и вашему целевому клиенту, которые решают проблемы или помогают найти различные решения одной и той же потребности.
Официальные документы: обширные исследования с образовательным акцентом на важные аспекты отрасли, такие как тенденции, проблемы, сравнения и т. д.
Видео. Мы живем в век визуальных коммуникаций, поэтому видео — это фантастические инструменты, которые легко распространяются.
Вебинары: онлайн-презентации.
Подкасты: аудиопрограммы, интервью.
Инфографика: визуальный и обобщенный способ представления данных, исследований и т. д.
Презентации.
Интервью.
Электронные книги.
Зачем реализовывать контент-стратегию?
Контент является фундаментальной частью органического позиционирования и совершенно необходим для стратегии SEO . Учитывая, что 81% покупок начинаются с поиска в Интернете, если у вас есть контент, вам будет легче появиться в результатах поиска.
Контент-маркетинг — одна из важнейших стратегий в сфере продажи услуг и для B2B-компаний. Тем не менее, любая компания может получить большую выгоду от контент-стратегии, которая привлекает клиентов благодаря той ценности, которую она предоставляет, и в конечном итоге продает им продукт, даже если он относится к типу B2C или предназначен для розничной торговли.
Преимущества контент-маркетинга
Контент-маркетинг имеет множество преимуществ, таких как:
Он не навязчив : в отличие от традиционного маркетинга, который обычно основан на прерывании, с помощью контент-маркетинга вы предлагаете пользователю то, что он ищет, когда ему это нужно.
Привлекайте квалифицированный трафик : именно потому, что он не навязчив, клиент, который обращается к вам, — это клиент, который вас ищет, он является клиентом, соответствующим вашему предложению, и, следовательно, существует соответствие между проблемами вашего клиента и решением, которое вы предлагаете.
Привлекайте потенциальных клиентов естественным путем: опять же, клиент, который приходит на ваш сайт, привлеченный вашим качественным контентом, с большей вероятностью оставит вам свои данные, чтобы вы могли продолжать предлагать им ценный контент.
Репутация и авторитет : разработка ценного контента, который помогает, обучает или развлекает вашего потенциального клиента, сделает вас экспертом в вашей рыночной нише. Это поможет этому потенциальному клиенту скорее довериться вам, поскольку вы поделитесь своими знаниями по этому вопросу.
Позиционирование: поисковые системы любят контент. Чем больше контента вы разрабатываете, тем лучшего позиционирования вы достигнете в результатах поиска, связанных с вашим бизнесом. Но, кроме того, если вы создаете ценный контент, вы будете получать ссылки с других веб-сайтов, что является одним из наиболее важных факторов, когда речь идет об улучшении позиционирования, как вы видели в разделе «SEO».
Это дешевле традиционной рекламы : с одной стороны, контент можно разрабатывать за счет внутренних ресурсов и лишь в некоторых случаях придется инвестировать в производство (например, во внешние графические ресурсы); и, с другой стороны, вам не нужно платить внешним СМИ (ТВ, интернет-СМИ, радио) за публикацию и распространение вашего контента, поскольку вы используете свои собственные каналы. Таким образом, вы добьетесь большей отдачи от инвестиций.
Содержимое остается. В отличие от рекламы, контент всегда будет присутствовать на ваших каналах. После создания вам не нужно продолжать его подавать, чтобы его увидели.
В Moderna Digital мы разработали множество контент-стратегий для наших клиентов . У нас есть большое количество клиентов, которые доверили нам улучшение своего цифрового позиционирования и видимости. Если вы считаете, что контент-маркетинг может повысить ваше позиционирование , свяжитесь с нами , мы будем рады вам помочь.