根据 Gartner 的研究，B2B 买家将 45% 的时间花在买家 洪都拉斯电话号码资源 漏斗中进行独立研究，只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。这意味着当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，并且您的销售团队可以在无法转化的潜在客户上花费更少的时间。冷冰冰的外展冷冰冰的电子邮件和冷冰冰的电话是销售的支柱——但它们应该如此吗？推销电话的平均转化率约为 3%，是效率最低的销售方法之一。
那么我们为什么还要继续这样做呢？因为当没有热引线时，冷引线比根本没有引线好。别担心，我不会告诉你完全停止冷漠的外展活动。我所建议的是将引线加热一点。有多种方法可以做到这一点 - 您可以使用销售电子邮件模板创建一系列电子邮件，这样您就不会接触到完全陌生的潜在客户。