领导者如何激励管理者：5 种故障安全方法
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:46 am
管理者的动力是什么？
调查显示，工作所能提供的社会地位和无形福利往往比高薪更能吸引潜在员工。
那么如何才能将经理的“只是一份工作”变成“世界上最好的工作”呢？根据我们公司的经验，我们确定了激励管理者的5种最佳方法，实际上可以将销售额提高2至5倍。
众所周知，有两种类型的动机：物 投资者数据库 质的，或长期的，和无形的，或短期的。让我们看看每种方法最有效的工作方法。
管理者的激励
奖金制度和KPI
当然，最容易理解的是物质动机。它包括就业本身、社会福利、工作场所设备，当然还有工资。
我对我和我的团队在公司开发和实施的 KPI 系统感到非常自豪。它经受住了时间的考验，长期以来已成为一种清晰易懂的培养和激励管理者的方式。
我们在本材料中详细讨论了这一点：“销售部门的 KPI：如何计算和实施” 。请务必阅读它。
如何通过薪酬来激励管理者取得良好成果：
固定工资或工资。请注意，它应该是市场平均水平。如果太低，优秀的员工就不会来找你。如果太高，员工会很快放松并停止追求高绩效。
关键绩效指标。重要的是这些指标不超过5个，并且每一个都可以测量。一切无法衡量的东西都会进入奖金部分。
奖金。它们经常被遗忘，但它们是激励的良好因素。此外，它们还有利于整个企业。在桌面上订购、使用脚本、准备报告 - 您可以选择您的选项。奖金的好处是对于经理来说这是一个获得更多钱的机会。如果他没有收到，也不会被视为惩罚。毕竟，事实上，没有采取额外的行动也是他自己的错。
罚款。您到底会因什么原因被罚款 - 上班迟到、在与客户沟通时使用停用词或其他问题 - 由您决定。但你必须有奖金减少制度。仅靠胡萝卜是不可能走得太远的，但让经理保持警惕是你的工作。
也读一下！
“销售经理的 KPI：它是什么，如何使用它”
更多详情
如果一切都或多或少地与工资有关，那么事情就会变得更加复杂。还有什么可以激励管理者呢？
职业成长
任何员工迟早都会开始考虑晋升。这是一个绝对自然的过程。而对于管理者来说也是至关重要的，否则他就不再是管理者了。
这是非常重要的一点！如果你不提供这样的机会，那么自然的事情就会发生——经理会去其他地方成长。而且你必须寻找新员工。
例如，销售部经理的标准身高为：经理助理→高级经理→销售部主管→商务总监。
职业成长
但这就是大公司的运作方式。如果您的公司距离这种状态还很远，您将不得不寻找其他方法来培养员工。此时，一个职位内的线性增长就可以解决这一问题。例如，创建 4 个经理类别，其中每个后续级别都意味着更高的系数、加薪或其他奖金。
重要的！你必须有一个清晰的路径来实现每一步。明确指标、规定条件、稳定实施3个月等计划。
员工竞赛
最有效的选择之一，尽管许多人低估了它。它们可以让你“唤醒”无聊的经理，让整个部门充满活力，并在必要时快速提高销售水平。
但为了让比赛真正发挥作用，考虑几个关键点很重要：
设定一个具体的目标。例如：
5 个位置中最高的平均检出率；
销售最昂贵的产品；
促销产品的最大销量；
最快的交易完成。
重要的是，这项任务必须在每个管理者的能力范围之内。否则，那些不真正相信自己能力的人会立即失去做任何事情的动力。
为比赛 设定明确的开始和结束日期。减少到几分钟。您可以在部门中设置倒计时器。
重要的！不要把比赛拖得太久。最好1-2周。时间再长，管理者可能就会精疲力尽。如果有人立即带头，其他人就会失去动力。
指定奖品。这里重要的是要考虑公司和员工的价值观，但最主要的是每个人都想收到礼物。你可以给予什么：
刻有“致公司最佳经理”字样的杯子和个人证书；
额外的假期；
两人去餐厅或 SPA 沙龙的旅行。顺便说一句，我个人认识一家公司的董事，他自费在餐厅为最优秀的员工安排晚餐；
订阅健身房一年；
由作者签名的星球大战书籍全集 =)。
经理人竞赛
创建进度板并定期公布中间结果。这样，激励水平就会急剧提高，管理者就会处于不断的竞争之中，从而你可以控制流程并看看谁还需要鼓励。
以最悲壮的方式举办颁奖典礼！如果可能的话，召集所有部门员工并公开奖励获胜者。拍照片和视频，放几个鞭炮。你的任务是让每个员工都想成为胜利者。
最后。比赛每年应举行一次以上。这不是一次性活动，而是定期活动。一旦火花被点燃，你就必须保持激励之火燃烧，以确保管理者保持成功的动力。
调查显示，工作所能提供的社会地位和无形福利往往比高薪更能吸引潜在员工。
那么如何才能将经理的“只是一份工作”变成“世界上最好的工作”呢？根据我们公司的经验，我们确定了激励管理者的5种最佳方法，实际上可以将销售额提高2至5倍。
众所周知，有两种类型的动机：物 投资者数据库 质的，或长期的，和无形的，或短期的。让我们看看每种方法最有效的工作方法。
管理者的激励
奖金制度和KPI
当然，最容易理解的是物质动机。它包括就业本身、社会福利、工作场所设备，当然还有工资。
我对我和我的团队在公司开发和实施的 KPI 系统感到非常自豪。它经受住了时间的考验，长期以来已成为一种清晰易懂的培养和激励管理者的方式。
我们在本材料中详细讨论了这一点：“销售部门的 KPI：如何计算和实施” 。请务必阅读它。
如何通过薪酬来激励管理者取得良好成果：
固定工资或工资。请注意，它应该是市场平均水平。如果太低，优秀的员工就不会来找你。如果太高，员工会很快放松并停止追求高绩效。
关键绩效指标。重要的是这些指标不超过5个，并且每一个都可以测量。一切无法衡量的东西都会进入奖金部分。
奖金。它们经常被遗忘，但它们是激励的良好因素。此外，它们还有利于整个企业。在桌面上订购、使用脚本、准备报告 - 您可以选择您的选项。奖金的好处是对于经理来说这是一个获得更多钱的机会。如果他没有收到，也不会被视为惩罚。毕竟，事实上，没有采取额外的行动也是他自己的错。
罚款。您到底会因什么原因被罚款 - 上班迟到、在与客户沟通时使用停用词或其他问题 - 由您决定。但你必须有奖金减少制度。仅靠胡萝卜是不可能走得太远的，但让经理保持警惕是你的工作。
也读一下！
“销售经理的 KPI：它是什么，如何使用它”
更多详情
如果一切都或多或少地与工资有关，那么事情就会变得更加复杂。还有什么可以激励管理者呢？
职业成长
任何员工迟早都会开始考虑晋升。这是一个绝对自然的过程。而对于管理者来说也是至关重要的，否则他就不再是管理者了。
这是非常重要的一点！如果你不提供这样的机会，那么自然的事情就会发生——经理会去其他地方成长。而且你必须寻找新员工。
例如，销售部经理的标准身高为：经理助理→高级经理→销售部主管→商务总监。
职业成长
但这就是大公司的运作方式。如果您的公司距离这种状态还很远，您将不得不寻找其他方法来培养员工。此时，一个职位内的线性增长就可以解决这一问题。例如，创建 4 个经理类别，其中每个后续级别都意味着更高的系数、加薪或其他奖金。
重要的！你必须有一个清晰的路径来实现每一步。明确指标、规定条件、稳定实施3个月等计划。
员工竞赛
最有效的选择之一，尽管许多人低估了它。它们可以让你“唤醒”无聊的经理，让整个部门充满活力，并在必要时快速提高销售水平。
但为了让比赛真正发挥作用，考虑几个关键点很重要：
设定一个具体的目标。例如：
5 个位置中最高的平均检出率；
销售最昂贵的产品；
促销产品的最大销量；
最快的交易完成。
重要的是，这项任务必须在每个管理者的能力范围之内。否则，那些不真正相信自己能力的人会立即失去做任何事情的动力。
为比赛 设定明确的开始和结束日期。减少到几分钟。您可以在部门中设置倒计时器。
重要的！不要把比赛拖得太久。最好1-2周。时间再长，管理者可能就会精疲力尽。如果有人立即带头，其他人就会失去动力。
指定奖品。这里重要的是要考虑公司和员工的价值观，但最主要的是每个人都想收到礼物。你可以给予什么：
刻有“致公司最佳经理”字样的杯子和个人证书；
额外的假期；
两人去餐厅或 SPA 沙龙的旅行。顺便说一句，我个人认识一家公司的董事，他自费在餐厅为最优秀的员工安排晚餐；
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经理人竞赛
创建进度板并定期公布中间结果。这样，激励水平就会急剧提高，管理者就会处于不断的竞争之中，从而你可以控制流程并看看谁还需要鼓励。
以最悲壮的方式举办颁奖典礼！如果可能的话，召集所有部门员工并公开奖励获胜者。拍照片和视频，放几个鞭炮。你的任务是让每个员工都想成为胜利者。
最后。比赛每年应举行一次以上。这不是一次性活动，而是定期活动。一旦火花被点燃，你就必须保持激励之火燃烧，以确保管理者保持成功的动力。