Познакомьтесь с База мобильных телефонов Швеции нашим спикером Soapbox: Дэрин КолледжДля брендов, стремящихся повысить ценность, выделить самые продаваемые услуги или увеличить возможности для дополнительных продаж, переход на стратегию многоуровневого ценообразования может быть полезным.
С учетом надвигающейся угрозы рецессии, которая нависла над умами потребителей, они более внимательно относятся к привычкам расходов и ищут продукты и услуги, которые обеспечат исключительную ценность в 2023 году.1 Тенденции в B2B схожи — ранние данные свидетельствуют о том, что менеджеры по закупкам хотят, чтобы ценностные предложения были в центре разговоров о продажах, направляющихся во 2-й квартал.2
Ввод: стратегия многоуровневого ценообразования.
Модели многоуровневого ценообразования подчеркивают экономию затрат (помимо других функций), что делает их идеальным способом продемонстрировать ценность существующим и потенциальным клиентам в предстоящем году. Если вы хотите стать бизнесом, защищенным от рецессии с помощью многоуровневого ценообразования, читайте дальше, чтобы узнать больше о структуре многоуровневого ценообразования, ее передовых методах и многом другом.
Что такое многоуровневое ценообразование?
Многоуровневое ценообразование — одна из многих популярных моделей ценообразования (особенно среди брендов SaaS и B2B), которая в первую очередь подчеркивает, как клиенты могут сэкономить на высококачественных или многофункциональных покупках.3
Обычно существует два вида многоуровневого ценообразования:
Многоуровневое ценообразование на основе пакетов — при ценообразовании на основе пакетов бренды создают несколько уровней, и каждый из них включает ряд «объединенных» услуг. Полезным примером являются спа-пакеты. Они предлагают несколько услуг в одной транзакции, а количество (и стоимость) услуг примерно коррелирует с ценой каждого пакета.
Многоуровневое ценообразование на основе единиц — при ценообразовании на основе единиц цены за единицу для клиентов основаны на количестве единиц, которые они покупают. Эта модель особенно распространена в SaaS, где бренды продают «места» или лицензии коммерческим пользователям. По мере увеличения желаемого количества клиентов цена за единицу снижается.
Многоуровневые стратегии ценообразования на основе пакетов часто включают три или более уровней. Поставщики интернет-услуг часто используют эту стратегию, и их различные уровни ценообразования обычно выглядят примерно так:
Всего за один час мы узнали о прошлом Дэрин, как личном, так и профессиональном. Слишком много уроков, чтобы опубликовать, но наша команда подвела некоторые итоги:
Окружайте себя вещами, о которых вы ничего не знаете.
Продолжайте оплачивать формы вперед и обслуживайте культуру.
Всегда чувствуете себя некомфортно, сталкиваясь с трудностями и опасаясь неудач.
Дэрин — человек со многими задачами, который сейчас занимает должность директора по развитию Университета B (легкая атлетическая программа) в Университете штата Бойсе. Дарин когда-то был игроком Boise St. Bronco Football, а также бывшим нападающим НФЛ, где он стал чемпионом Суперкубка с Green Bay Packers, и продолжает играть с Arizona Cardinals и Miami Dolphins.
После оказания медицинской помощи в НФЛ Дарин поступил в службу в Национальной гвардии армии Айдахо, где служил командиром экипажа вертолета, и даже был отправлен в Афганистан. Всего несколько месяцев назад Пэкерс выбрали Дарину своим номинантом НФЛ «Салют Сервис».
Степень со своим последним началом в легкой атлетике Бойсе-Стрит, Дарин также посетил ресторан Джеймса недалеко от университета. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать эту замечательную возможность поучиться у Дарины и услышать его историю!
