如何生成 B2B 销售线索
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:58 am
销售线索是销售团队的命脉。当您的业务开发渠道枯竭时，您失去的不仅仅是收入，您还可能失去顶尖的销售人员。因此，您理所当然地会寻求快速产生销售线索。购买目标列表是一种选择，但您的解决方案越复杂，在为您的销售团队产生潜在客户时，您就越需要注重 质量 （而不是数量）。
少数符合条件并积极寻找类似解决方案的潜在客户比那些不太可能成为客户的数据库更有价值。那么，如何在您的渠道完全枯竭之前生成高质量的 B2B 销售线索呢？
您的 B2B 营销策略应考虑以下几点：
数字营销——在线上的努力。
传统营销——线下或面对面的活动。
外向营销——持续不断的外展行动。
入站营销——鼓励潜在客户首先与贵公司取得联系的努力。
技术——营销自动化和 CRM 平台可帮助您管理潜在客户。
数字营销策略：
利用社交媒体的力量
国际数据公司 (IDC) 的一项研究发现，75% 的 B2B 买家和 84% 的 C 级高管使用 国家代码 +1-876，牙买加电话号码 社交媒体来支持购买决策。换句话说，高层决策者都在使用社交媒体，所以您也应该这样做。当 B2B 买家活跃在社交媒体渠道上时，他们愿意听取销售代表的意见并听取专家意见。请记住，94% 的买家 在与像您这样的公司接触之前会进行一定程度的研究。Twitter 和 LinkedIn 可以轻松按职位或组织查找人员。当然，在社交媒体上冷不丁地联系潜在客户可能并不总能促成会议或演示，但如果您发现您的销售渠道很薄弱，需要补充潜在客户，这是一种与可能对您的解决方案感兴趣的 B2B 买家接触的方法。虽然这是销售渠道中一项高水平的工作，但现在就建立您的品牌知名度，它可能会在销售周期的后期带来新的潜在客户。
当您的目标受众对那些能为他们的业务问题和挑战提供解决方案的公司进行尽职调查时，请关注他们。内容营销和社交媒体营销相辅相成。社交媒体平台为您制作的优质内容提供了有效的分发渠道，有助于教育潜在客户。对于 B2B 潜在客户，如果您的理想客户使用这些渠道，请使用 LinkedIn 和其他合适的社交媒体平台。如果您能在潜在客户与贵公司的任何人接触之前回答他们的问题，您的营销努力将在这方面获得回报。
利用可用的数字工具来帮助产生潜在客户
如今，有许多工具可供销售专业人员选择，用于寻找潜在客户和产生潜在客户。在我们现在生活的数字世界中，这些工具的主要推广工作不再是拿起电话。这些工作可以很好地补充您的社交媒体销售工作。
电子邮件营销 – 定期联系潜在客户，让您的品牌始终处于首要位置。在适当的时候，分享您在社交渠道上发布的大部分内容。
SEO – 您在多个渠道所做的大部分工作（如社交媒体、博客、反向链接以及开发内容丰富的网站）都有助于您的自然 SEO。您可以使用付费 SEO 来补充这些工作。所有这些相关工作的主要目标是在搜索引擎上找到。
网站– 它是您所做的一切以及您创建的所有内容的中心。无论是社交媒体、搜索引擎优化还是任何其他电子计划，所有努力都归结于您的网站 – 您数字存在的中心。
网络研讨会 ——这是教育潜在客户和收集联系信息的绝佳机会，而且无需花费任何差旅费、时间和精力。
播客 ——这是近几年来非常流行的一种媒介。它是改变内容的好方法。
视频——俗话说，一张图片胜过千言万语。统计数据显示，人类大脑处理视觉信息的速度比处理文字快 60,000 倍。
电子宣传资料– 虽然贸易展会具有巨大的价值，但与会者往往不愿意把整袋印刷品带回家。提供电子内容也可以让您与潜在客户建立另一个接触点。
传统营销策略：
跟随 B2B 买家的脚步
贸易展会可以提供大量 B2B 潜在客户，非常适合与您可能无法结识的买家建立面对面的关系。展览和/或演示是 在贸易展会上产生 B2B 潜在客户的最佳方式，但简单地参加展会可以让您有机会与可能对您的解决方案感兴趣的买家和决策者交流。
虽然您的一些入站营销旨在获取联系信息，但贸易展会在建立关系的同时获得了电话号码。这也是一个巨大的品牌知名度机会，因为您正在众多潜在客户中寻找理想的客户。重要的是，当您开始在这些面对面的交流中建立关系时，您的潜在客户将成为热门潜在客户，这使得后续电话联系变得容易得多。您可以使用 LinkedIn 保持联系，通过电话联系新联系人，并将其添加到您的电子邮件列表中，以帮助建立您的销售渠道。
少数符合条件并积极寻找类似解决方案的潜在客户比那些不太可能成为客户的数据库更有价值。那么，如何在您的渠道完全枯竭之前生成高质量的 B2B 销售线索呢？
您的 B2B 营销策略应考虑以下几点：
数字营销——在线上的努力。
传统营销——线下或面对面的活动。
外向营销——持续不断的外展行动。
入站营销——鼓励潜在客户首先与贵公司取得联系的努力。
技术——营销自动化和 CRM 平台可帮助您管理潜在客户。
数字营销策略：
利用社交媒体的力量
国际数据公司 (IDC) 的一项研究发现，75% 的 B2B 买家和 84% 的 C 级高管使用 国家代码 +1-876，牙买加电话号码 社交媒体来支持购买决策。换句话说，高层决策者都在使用社交媒体，所以您也应该这样做。当 B2B 买家活跃在社交媒体渠道上时，他们愿意听取销售代表的意见并听取专家意见。请记住，94% 的买家 在与像您这样的公司接触之前会进行一定程度的研究。Twitter 和 LinkedIn 可以轻松按职位或组织查找人员。当然，在社交媒体上冷不丁地联系潜在客户可能并不总能促成会议或演示，但如果您发现您的销售渠道很薄弱，需要补充潜在客户，这是一种与可能对您的解决方案感兴趣的 B2B 买家接触的方法。虽然这是销售渠道中一项高水平的工作，但现在就建立您的品牌知名度，它可能会在销售周期的后期带来新的潜在客户。
当您的目标受众对那些能为他们的业务问题和挑战提供解决方案的公司进行尽职调查时，请关注他们。内容营销和社交媒体营销相辅相成。社交媒体平台为您制作的优质内容提供了有效的分发渠道，有助于教育潜在客户。对于 B2B 潜在客户，如果您的理想客户使用这些渠道，请使用 LinkedIn 和其他合适的社交媒体平台。如果您能在潜在客户与贵公司的任何人接触之前回答他们的问题，您的营销努力将在这方面获得回报。
利用可用的数字工具来帮助产生潜在客户
如今，有许多工具可供销售专业人员选择，用于寻找潜在客户和产生潜在客户。在我们现在生活的数字世界中，这些工具的主要推广工作不再是拿起电话。这些工作可以很好地补充您的社交媒体销售工作。
电子邮件营销 – 定期联系潜在客户，让您的品牌始终处于首要位置。在适当的时候，分享您在社交渠道上发布的大部分内容。
SEO – 您在多个渠道所做的大部分工作（如社交媒体、博客、反向链接以及开发内容丰富的网站）都有助于您的自然 SEO。您可以使用付费 SEO 来补充这些工作。所有这些相关工作的主要目标是在搜索引擎上找到。
网站– 它是您所做的一切以及您创建的所有内容的中心。无论是社交媒体、搜索引擎优化还是任何其他电子计划，所有努力都归结于您的网站 – 您数字存在的中心。
网络研讨会 ——这是教育潜在客户和收集联系信息的绝佳机会，而且无需花费任何差旅费、时间和精力。
播客 ——这是近几年来非常流行的一种媒介。它是改变内容的好方法。
视频——俗话说，一张图片胜过千言万语。统计数据显示，人类大脑处理视觉信息的速度比处理文字快 60,000 倍。
电子宣传资料– 虽然贸易展会具有巨大的价值，但与会者往往不愿意把整袋印刷品带回家。提供电子内容也可以让您与潜在客户建立另一个接触点。
传统营销策略：
跟随 B2B 买家的脚步
贸易展会可以提供大量 B2B 潜在客户，非常适合与您可能无法结识的买家建立面对面的关系。展览和/或演示是 在贸易展会上产生 B2B 潜在客户的最佳方式，但简单地参加展会可以让您有机会与可能对您的解决方案感兴趣的买家和决策者交流。
虽然您的一些入站营销旨在获取联系信息，但贸易展会在建立关系的同时获得了电话号码。这也是一个巨大的品牌知名度机会，因为您正在众多潜在客户中寻找理想的客户。重要的是，当您开始在这些面对面的交流中建立关系时，您的潜在客户将成为热门潜在客户，这使得后续电话联系变得容易得多。您可以使用 LinkedIn 保持联系，通过电话联系新联系人，并将其添加到您的电子邮件列表中，以帮助建立您的销售渠道。