Данные: SDR знает, как обрабатывать база данных номеров мобильных телефонов ирана большие объемы данных, и прекрасно владеет CRM-системами управления взаимоотношениями с клиентами, такими как SalesForce. Его цель — использовать данные для поиска и нацеливания на контакты с наибольшим потенциалом. по работе с клиентами Распределение задач между представителями по развитию продаж и менеджерами по работе с клиентами позволяет значительно повысить скорость закрытия отделов продаж. Такая специализация по профессии с разными навыками позволяет повысить эффективность продаж в целом.
Каждый из них специализируется в своей области знаний: внутренний продавец тратит время на то, чтобы найти потенциальных клиентов с лучшим потенциалом, связаться с ними и оценить их, прежде чем передать их выездному продавцу для назначения встречи; Менеджер по работе с клиентами сосредотачивается на том, где он имеет наибольшую добавленную стоимость, а именно на встречах с клиентами или закрытии сделок. Такое разделение миссий по продажам экономит много времени и позволяет значительно повысить эффективность. Продавцу больше не придется переключаться между выездными встречами и порой долгими и утомительными процедурами поиска потенциальных клиентов.
