Существуют автоматизированные тактики, такие как email-маркетинг и чат-боты, а также более «засучив рукава», такие как стратегическое партнерство и холодные звонки.
Конечно, этот спектр методов также может внести некоторую путаницу. «Какие из них подходят для финансовой отрасли?» — спрашивает добросовестный консультант.
Сегодня мы поможем вам ответить на этот вопрос, объяснив основные методы. После прочтения вы получите несколько новых мощных тактик, которые можно добавить в ваш микс лидогенерации.
1. Сотрудничайте с поставщиком данных
Большинство методов генерации финансовых лидов опираются на данные B2B, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании от демографических данных до фирмографических данных и контактной информации. Но чтобы охватить целевых лидов и создать персонализированные сообщения, они должны быть точными и актуальными.
Лучший способ найти высококачественные лиды для финансовых консультантов — использовать платформу аналитики продаж, такую как Cognism . Она позволяет вам находить глобальные, соответствующие требованиям контактные данные и данные компании по лидам, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Cognism Web App поставляется с функцией фильтрации, которая позволяет легко создавать сегментированные списки лидов на основе ваших требований. Вы также можете использовать расширение браузера Cognism через LinkedIn, чтобы раскрыть детали лида.
Один из наших клиентов использует Cognism для поиска лиц, принимающих финансовые решения, в фирмах с доходом в 50 миллионов долларов или выше в Азиатско-Тихоокеанском регионе, регионе EMEA и США. После создания списка лидов они синхронизируют его с каденциями Outreach и action sales. Затем они могут отслеживать лиды в Salesforce.
В результате этот клиент забронировал 40% встреч по входящим контактам и 60% по холодным исходящим контактам.
Знакомьтесь с Cognism — поставщиком списков лидов для финансовых консультантов
Точная и актуальная глобальная база данных компаний и контактов.
Лучшее покрытие мобильных номеров в США.
Самые полные данные в регионе EMEA.
Подтвержденные по телефону мобильные номера и услуга проверки по запросу .
Неограниченный доступ к просмотру и экспорту глобальных данных на уровне страниц во всех пакетах (при условии добросовестного использования).
Соблюдение CCPA и GDPR (включая широкую очистку списков DNC и уведомления по электронной почте).
Триггеры продаж и фирмография в каждой упаковке.
Полная интеграция с вашим существующим технологическим стеком и рабочими процессами.
Данные о намерениях предоставлены Bombora .
Веб-приложение и расширение для браузера (работает через LinkedIn, CRM-системы, инструменты взаимодействия с клиентами и корпоративные веб-сайты).
Посмотрите на Cognism в действии
2. Звоните ценным клиентам
Холодные звонки — отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов из сферы финансов, которые игнорируют ваши электронные письма, при условии, что у вас есть их правильный номер.
Поскольку работа на дому стала новой нормой, у финансовых консультантов появилось больше шансов связаться с потенциальными клиентами, обзвонив их мобильные номера, а не по прямым номерам или через коммутаторы компании.
Компания Cognism специализируется на предоставлении базы данных номеров мобильных телефонов с верификацией по номеру телефона и точностью 87%, что позволяет увеличить скорость соединения в три раза.
Мы также предлагаем услугу проверки по запросу. Если вы не можете найти номер мобильного телефона вашего потенциального клиента в нашей базе данных, наша исследовательская группа найдет его.
Раньше менеджеры по продажам делали 100-150 звонков в день. Теперь они могут достичь своих целей, делая 30 звонков в день, потому что они звонят потенциальным клиентам, которые действительно берут трубку. Это больше результатов, меньше звонков.
Ультима
Джордж Маккенна, руководитель отдела продаж облачных решений
8
увидел окупаемость инвестиций за 8 недель
70%
достигнута цель, количество звонков сократилось на 70%
Прочитать полный пример
Не знаете, как открыть вызов?
Лучшая тактика — представиться и открыто рассказать о цели вашего звонка!
Ознакомьтесь с нашими ресурсами по холодным звонкам для финансовых консультантов:
Первые шаги при холодном звонке
Скрипты холодных звонков
Примеры реальных холодных звонков
3. Используйте данные о намерениях
Данные о намерениях — это информация о поведении лида в сети: от посещаемых им веб-страниц до загружаемого им контента.
Поставщики данных о намерениях, такие как Bombara, отслеживают и анализируют эти данные, чтобы оценить покупательское намерение каждого потенциального клиента.
С помощью этой информации вы можете генерировать финансовые лиды, когда они готовы к разговору о продаже. Это не даст вам наброситься слишком рано и отпугнуть их или прийти слишком поздно и потерять их из-за конкурента.
Cognism встраивает данные о намерениях Bombora в свою базу данных лидогенерации, чтобы предоставлять пользователям горячие лиды.
Мы взяли интервью у Джорджа Маккенны, руководителя отдела продаж облачных сервисов в Ultima, о его опыте использования Cognism. Он сказал, что уникальное сочетание данных о контактах и намерениях позволяет им сократить время до вовлечения:
