如何通过数字营销获取客户：工具 + 策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:14 am
说数字营销是一个竞争激烈的领域，这是轻描淡写。推销自己服务的专家在互联网的各个角落涌现。那么，什么能让您的数字营销机构脱颖而出呢？
大多数机构都使用激进的社交媒体广告或 Google PPC 活动。仅依靠这些策略会很快耗尽您的营销预算。您需要结合入站和出站销售策略来获得客户。
这就是我们在这里为您提供帮助的原因。在本指南的最后，您将了解数字营销机构的可持续收购策略以及成功所需的工具。为了充分利用这些策略，我们需要学习基础知识：
数字营销机构的主要来源
寻找和管理潜在客户所需的工具
获取数字营销客户的最佳策略
数字营销机构的主要来源
数字营销机构的最大优势之一就是可以接触全球客户。阿尔及利亚电话号码资源 但为了简化客户获取流程，我们需要缩小目标受众范围。
第一步是建立我们的 ICP 和买家角色。然后，标准化资格。最后，我们必须在正确的地方找到线索。以下是一些最受欢迎的线索来源。
LinkedIn
LinkedIn 上的潜在客户挖掘非常适合个性化。您可以了解很多有关潜在客户、他们的公司以及最重要的他们的需求的信息。抓取工具可以自动收集电子邮件列表的数据。使用具有高级过滤选项的工具来锁定您的 ICP。
社交媒体
如果您是一家数字营销机构，那么您必须在社交媒体上拥有强大的影响力。我们的意思并不是全天候投放广告。将您的帐户视为目标受众可访问的资源中心。这就是内容营销等入站销售策略大放异彩的地方。
您的网站
您的代理机构的所有潜在客户生成策略都以您的网站为中心。优化您的潜在客户捕获页面，确保网站速度快，并发布优质内容。如果做得好，您的网站将成为全天候潜在客户生成机器。
谷歌地图
本地企业是数字营销机构的金矿。谷歌地图可以说是找到它们的最佳地点。与 LinkedIn 一样，您也可以使用抓取工具在这里收集潜在客户数据。使用销售互动工具来跟踪潜在客户活动、自动发送电子邮件并收集见解。
主要卖家
您会在网上找到大量的潜在客户卖家。他们可以从 Apollo、LinkedIn 甚至 Crunchbase 等来源提供潜在客户数据。但是，请警惕他们获取数据的方式及其准确性。如果您决定购买潜在客户，请确保卖家信誉良好并始终验证信息。
数字营销机构获取客户的最佳工具
手动为您的数字营销机构寻找潜在客户是一项勇敢而令人钦佩的努力。但要获得可持续收入，您必须大规模地用优质潜在客户填充您的渠道。为此，我们需要适当的工具。以下是我们推荐的获取客户的最佳营销机构工具：
即刻
如何通过数字营销获取客户
如果您正在寻找一种可持续的方式来获取数字营销客户，Instantly 是您的最佳选择。用户可以使用 Instantly B2B Finder 轻松找到潜在客户，通过冷电子邮件联系他们，并通过个性化自动化来培养他们。Instantly 还可以根据触发器自动发送电子邮件，让您的推广活动自动运行。
Hubspot
hubspot 主页
如果您想跟踪和培养潜在客户，让他们进一步进入您的销售渠道，Hubspot 是一个不错的选择。但是，如果您想使用强大的营销自动化功能，它的价格会很高，每月 800 美元。
Apify Google 地图抓取工具
apify 谷歌地图抓取工具
Apify 的 Google 地图抓取工具可在设定的参数范围内提取本地商家的名称、联系方式和位置。您只需输入要在 Google 地图中搜索的内容，例如餐馆或珠宝店。然后，Apify 会为您抓取数据。
LinkedIn 销售导航器
linkedin销售导航器
用户可以访问最大的数据库之一，适用于各种规模的企业。借助高级过滤选项，可以简化查找符合您的 ICP 的潜在客户的过程。Sales Navigator 还可以深入了解您的潜在客户的相关更新，以进一步个性化互动。
如何使用冷电子邮件营销获取客户
无论你使用哪种工具来获取客户，你仍然需要发送冷电子邮件。以下是有关如何使用 Instantly 发送冷电子邮件的快速指南。了解基础知识后，让我们研究获取数字营销客户的有效冷电子邮件策略。
主题行
您的主题行应引人入胜且相关。尝试使用公式“问题 + 相关性 + 个性化”。例如，您定位的是当地餐馆。您的冷电子邮件的主题行可以是：“ {{company name}} 周末是否已满？ ”
破冰游戏
在引人入胜的主题行之后，您需要用电子邮件破冰来开始您的正文，以吸引潜在客户的注意。它可以是对公司、行业见解或竞争对手信息的赞美。
痛点
解决痛点是保持潜在客户兴趣的有效方法。但要确保它与您自己的服务相关；在我们的例子中，它是数字营销。以下是一个例子：
“我注意到，当我在 {{社交媒体平台}} 上搜索“{{城市}} 的餐厅”时，{{公司名称}} 并没有出现在我的初始搜索中。”
突出机遇
一旦解决了每个痛点，它就会带来许多机会。向潜在客户强调这些机会，并用数据来强化它们。
“每个月，有 {{number}} 个社交媒体用户搜索“{{city}} 的餐厅”，这对于 {{company name}} 来说可能是很多潜在客户。”
提供即时价值
立即提供服务可能看起来有点太以自我为中心。相反，要提供即时价值。但是，始终将自己定位为解决他们痛点的最终解决方案。例如：
“我们制作了一份关于如何在 {{社交媒体平台}} 上提升品牌影响力的快速指南。如果您想要一个针对您业务的定制策略，我们已经有了一个策略。您愿意打个电话来讨论一下吗？我会分享策略和竞争对手的信息。”
大多数机构都使用激进的社交媒体广告或 Google PPC 活动。仅依靠这些策略会很快耗尽您的营销预算。您需要结合入站和出站销售策略来获得客户。
这就是我们在这里为您提供帮助的原因。在本指南的最后，您将了解数字营销机构的可持续收购策略以及成功所需的工具。为了充分利用这些策略，我们需要学习基础知识：
数字营销机构的主要来源
寻找和管理潜在客户所需的工具
获取数字营销客户的最佳策略
数字营销机构的主要来源
数字营销机构的最大优势之一就是可以接触全球客户。阿尔及利亚电话号码资源 但为了简化客户获取流程，我们需要缩小目标受众范围。
第一步是建立我们的 ICP 和买家角色。然后，标准化资格。最后，我们必须在正确的地方找到线索。以下是一些最受欢迎的线索来源。
LinkedIn 上的潜在客户挖掘非常适合个性化。您可以了解很多有关潜在客户、他们的公司以及最重要的他们的需求的信息。抓取工具可以自动收集电子邮件列表的数据。使用具有高级过滤选项的工具来锁定您的 ICP。
社交媒体
如果您是一家数字营销机构，那么您必须在社交媒体上拥有强大的影响力。我们的意思并不是全天候投放广告。将您的帐户视为目标受众可访问的资源中心。这就是内容营销等入站销售策略大放异彩的地方。
您的网站
您的代理机构的所有潜在客户生成策略都以您的网站为中心。优化您的潜在客户捕获页面，确保网站速度快，并发布优质内容。如果做得好，您的网站将成为全天候潜在客户生成机器。
谷歌地图
本地企业是数字营销机构的金矿。谷歌地图可以说是找到它们的最佳地点。与 LinkedIn 一样，您也可以使用抓取工具在这里收集潜在客户数据。使用销售互动工具来跟踪潜在客户活动、自动发送电子邮件并收集见解。
主要卖家
您会在网上找到大量的潜在客户卖家。他们可以从 Apollo、LinkedIn 甚至 Crunchbase 等来源提供潜在客户数据。但是，请警惕他们获取数据的方式及其准确性。如果您决定购买潜在客户，请确保卖家信誉良好并始终验证信息。
数字营销机构获取客户的最佳工具
手动为您的数字营销机构寻找潜在客户是一项勇敢而令人钦佩的努力。但要获得可持续收入，您必须大规模地用优质潜在客户填充您的渠道。为此，我们需要适当的工具。以下是我们推荐的获取客户的最佳营销机构工具：
即刻
如何通过数字营销获取客户
如果您正在寻找一种可持续的方式来获取数字营销客户，Instantly 是您的最佳选择。用户可以使用 Instantly B2B Finder 轻松找到潜在客户，通过冷电子邮件联系他们，并通过个性化自动化来培养他们。Instantly 还可以根据触发器自动发送电子邮件，让您的推广活动自动运行。
Hubspot
hubspot 主页
如果您想跟踪和培养潜在客户，让他们进一步进入您的销售渠道，Hubspot 是一个不错的选择。但是，如果您想使用强大的营销自动化功能，它的价格会很高，每月 800 美元。
Apify Google 地图抓取工具
apify 谷歌地图抓取工具
Apify 的 Google 地图抓取工具可在设定的参数范围内提取本地商家的名称、联系方式和位置。您只需输入要在 Google 地图中搜索的内容，例如餐馆或珠宝店。然后，Apify 会为您抓取数据。
LinkedIn 销售导航器
linkedin销售导航器
用户可以访问最大的数据库之一，适用于各种规模的企业。借助高级过滤选项，可以简化查找符合您的 ICP 的潜在客户的过程。Sales Navigator 还可以深入了解您的潜在客户的相关更新，以进一步个性化互动。
如何使用冷电子邮件营销获取客户
无论你使用哪种工具来获取客户，你仍然需要发送冷电子邮件。以下是有关如何使用 Instantly 发送冷电子邮件的快速指南。了解基础知识后，让我们研究获取数字营销客户的有效冷电子邮件策略。
主题行
您的主题行应引人入胜且相关。尝试使用公式“问题 + 相关性 + 个性化”。例如，您定位的是当地餐馆。您的冷电子邮件的主题行可以是：“ {{company name}} 周末是否已满？ ”
破冰游戏
在引人入胜的主题行之后，您需要用电子邮件破冰来开始您的正文，以吸引潜在客户的注意。它可以是对公司、行业见解或竞争对手信息的赞美。
痛点
解决痛点是保持潜在客户兴趣的有效方法。但要确保它与您自己的服务相关；在我们的例子中，它是数字营销。以下是一个例子：
“我注意到，当我在 {{社交媒体平台}} 上搜索“{{城市}} 的餐厅”时，{{公司名称}} 并没有出现在我的初始搜索中。”
突出机遇
一旦解决了每个痛点，它就会带来许多机会。向潜在客户强调这些机会，并用数据来强化它们。
“每个月，有 {{number}} 个社交媒体用户搜索“{{city}} 的餐厅”，这对于 {{company name}} 来说可能是很多潜在客户。”
提供即时价值
立即提供服务可能看起来有点太以自我为中心。相反，要提供即时价值。但是，始终将自己定位为解决他们痛点的最终解决方案。例如：
“我们制作了一份关于如何在 {{社交媒体平台}} 上提升品牌影响力的快速指南。如果您想要一个针对您业务的定制策略，我们已经有了一个策略。您愿意打个电话来讨论一下吗？我会分享策略和竞争对手的信息。”