優化 LinkedIn 個人資料以進行社交銷售的最佳實踐
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:02 am
隨著我們的日常生活越來越多地轉移到網路上，社交銷售變得越來越流行。許多銷售代表利用該策略成功預訂了會議。
但無論社群銷售是否是您的目標，來自不同組織的人們都會尋找您的社群媒體存在。潛在客戶會在通話前後查看 LinkedIn 個人資料，以評估您的可信度。
所以，如果您的 LinkedIn 個人資料不是最新的和優化的，它可能對你不利。
優化 LinkedIn 個人資料各個部分以進行社交銷售的最佳實踐
如果您主要利用 LinkedIn 進行社交銷售，那麼您的個人資料的目標受眾應該是潛在客戶。因此，您不應該在求職信或履歷中包含此類訊息，而應該專注於傳達為什麼潛在客戶希望與您互動。
標題
您可以透過多種方式處理 LinkedIn 標題： 有些人使用他們的職位名稱。其他人則保持它們的通用性，涵蓋他們的行業和技能。有些人甚至會發揮一些創意。
LinkedIn 個人資料標題
社交銷售的最佳 LinkedIn 標題是簡短、具體 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 且注重價值的。使用銷售代表的職位並不能幫助潛在客戶了解如何你可以幫忙 他們。過於有創意也會導致類似的歧義問題。
以您公司的價值主張為起點，並在標題中說明您透過銷售流程為潛在客戶提供的好處。例如，我的標題是「幫助 B2B 公司產生、保留和擴大客戶和收入」。這涵蓋了潛在客戶成為 New Breed 客戶時獲得的價值以及我在購買期間與他們諮詢的內容銷售流程。
如果您銷售的是技術性更強的產品或在專業市場工作，那麼包含任何相關個人專業知識的詳細資訊也是值得的。但是，您應該確保這些詳細資訊與您提供的產品相關。
關於
關於部分為您提供了另一個機會來強調您的公司如何為潛在客戶提供價值，並且您可以比標題中所說的更深入。
或者，如果您深入了解您的公司價值主張在下面的工作經歷部分，您可以使用「關於」部分來深入了解您是誰。您可以強調您過去的經歷，表明您的職業致力於為潛在客戶解決問題，並插入您個性的相關方面，以便潛在客戶可以在更個人的層面上與您聯繫。
工作經歷
在撰寫職位描述時，人們通常會在履歷中預設他們添加的資訊：有關他們在職位上取得成功的具體數字。但對於社交銷售，您不想包含任何與您將從潛在客戶身上賺多少錢相關的資訊。潛在客戶不想被提醒你們關係的交易性質。
LinkedIn 個人資料 工作經歷
相反，您的個人職位描述應該討論該公司以及您在該公司的角色如何為潛在客戶和客戶提供價值。這裡要包含的最重要的內容是對貴公司業務的簡要說明，包括其產品和服務。
最重要的是，您可以討論您所做的工作對潛在客戶的影響。例如，您可以有一個要點說「幫助醫療保健行業的 200 多個客戶改進了他們的日程安排和客戶溝通系統」。如果潛在客戶看到您曾與像他們這樣的公司合作過，並面臨他們所面臨的挑戰，那麼這樣的資訊可以幫助潛在客戶自我識別為合適人選。
您還可以突出顯示您在組織中獲得的任何領導機會，例如舉辦培訓和指導團隊成員。這些細節可以建立您的專業知識，因為它們表明您不僅有足夠的知識來協助潛在客戶在公司之外，還可以教導您的團隊成員。
最後，您還可以包括您在角色中投入的任何技術專業知識和行業專業知識。
新的號召性用語
志願工作和教育
志工和教育部分為您提供了與潛在客戶建立聯繫的機會。
事實上，你做志工表明了你在工作之外的一些興趣，如果你關心類似的原因，這可能是一個很好的談話開始。
此外，人們喜歡看到自己學校的校友，因此這可能是與潛在客戶建立聯繫的一種非常簡單的方式。
許可證和認證
確保包含您擁有的與您的社區和行業相關的任何許可證和認證。這些表明您是所在領域的專家，並讓您在向潛在客戶提供建議和銷售方面具有可信度。 LinkedIn 個人資料認證例如，在行銷和銷售社群中，HubSpot 認證LinkedIn 上廣泛包含這些內容，以證明您在這些主題上的專業程度。
技能和認可
LinkedIn 讓您在個人資料中包含各種技能，從行業知識到語言、技術到人際交往能力等等。但是，並非這裡出現的所有技能都是您想要向潛在客戶展示的技能。
編輯此部分時，您可以選擇首先顯示的三個「頂級技能」。為了實現您的社交銷售工作，請選擇三個最能與潛在客戶產生共鳴的技能，而不是您想向潛在雇主展示的技能。
活動
您在 LinkedIn 上的活動可以從您的個人資料中看到，這也是您與其他使用者建立關係的方式。 LinkedIn 個人資料活動來源有幾種類型的活動特別有影響力：
喜歡其他用戶的貼文和更新。如果您與某人有業務關係，並且他們分享一些積極的東西，例如昇職或獎勵，您可能會喜歡。這表明您與社區的互動，並幫助您在透過您的個人資料認識您的人面前顯得更加真誠。
參與來自公司和同事的內容。讚、評論和分享來自公司和同事的內容可以幫助公司更好地發揮作用，並讓人們了解與潛在客戶相關的主題類型。
貼文內容。無論您是從頭開始創建自己的貼文、分享您創建的內容還是共享公司的內容，定期保持活躍狀態都很重要。
由於您的活動是可見的，因此它除了有益之外也可能有害。因此，在執行上述操作時，您還應該避免參與任何不會與潛在客戶產生良好共鳴的負面或特定角色的內容。
但無論社群銷售是否是您的目標，來自不同組織的人們都會尋找您的社群媒體存在。潛在客戶會在通話前後查看 LinkedIn 個人資料，以評估您的可信度。
所以，如果您的 LinkedIn 個人資料不是最新的和優化的，它可能對你不利。
優化 LinkedIn 個人資料各個部分以進行社交銷售的最佳實踐
如果您主要利用 LinkedIn 進行社交銷售，那麼您的個人資料的目標受眾應該是潛在客戶。因此，您不應該在求職信或履歷中包含此類訊息，而應該專注於傳達為什麼潛在客戶希望與您互動。
標題
您可以透過多種方式處理 LinkedIn 標題： 有些人使用他們的職位名稱。其他人則保持它們的通用性，涵蓋他們的行業和技能。有些人甚至會發揮一些創意。
LinkedIn 個人資料標題
社交銷售的最佳 LinkedIn 標題是簡短、具體 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 且注重價值的。使用銷售代表的職位並不能幫助潛在客戶了解如何你可以幫忙 他們。過於有創意也會導致類似的歧義問題。
以您公司的價值主張為起點，並在標題中說明您透過銷售流程為潛在客戶提供的好處。例如，我的標題是「幫助 B2B 公司產生、保留和擴大客戶和收入」。這涵蓋了潛在客戶成為 New Breed 客戶時獲得的價值以及我在購買期間與他們諮詢的內容銷售流程。
如果您銷售的是技術性更強的產品或在專業市場工作，那麼包含任何相關個人專業知識的詳細資訊也是值得的。但是，您應該確保這些詳細資訊與您提供的產品相關。
關於
關於部分為您提供了另一個機會來強調您的公司如何為潛在客戶提供價值，並且您可以比標題中所說的更深入。
或者，如果您深入了解您的公司價值主張在下面的工作經歷部分，您可以使用「關於」部分來深入了解您是誰。您可以強調您過去的經歷，表明您的職業致力於為潛在客戶解決問題，並插入您個性的相關方面，以便潛在客戶可以在更個人的層面上與您聯繫。
工作經歷
在撰寫職位描述時，人們通常會在履歷中預設他們添加的資訊：有關他們在職位上取得成功的具體數字。但對於社交銷售，您不想包含任何與您將從潛在客戶身上賺多少錢相關的資訊。潛在客戶不想被提醒你們關係的交易性質。
LinkedIn 個人資料 工作經歷
相反，您的個人職位描述應該討論該公司以及您在該公司的角色如何為潛在客戶和客戶提供價值。這裡要包含的最重要的內容是對貴公司業務的簡要說明，包括其產品和服務。
最重要的是，您可以討論您所做的工作對潛在客戶的影響。例如，您可以有一個要點說「幫助醫療保健行業的 200 多個客戶改進了他們的日程安排和客戶溝通系統」。如果潛在客戶看到您曾與像他們這樣的公司合作過，並面臨他們所面臨的挑戰，那麼這樣的資訊可以幫助潛在客戶自我識別為合適人選。
您還可以突出顯示您在組織中獲得的任何領導機會，例如舉辦培訓和指導團隊成員。這些細節可以建立您的專業知識，因為它們表明您不僅有足夠的知識來協助潛在客戶在公司之外，還可以教導您的團隊成員。
最後，您還可以包括您在角色中投入的任何技術專業知識和行業專業知識。
新的號召性用語
志願工作和教育
志工和教育部分為您提供了與潛在客戶建立聯繫的機會。
事實上，你做志工表明了你在工作之外的一些興趣，如果你關心類似的原因，這可能是一個很好的談話開始。
此外，人們喜歡看到自己學校的校友，因此這可能是與潛在客戶建立聯繫的一種非常簡單的方式。
許可證和認證
確保包含您擁有的與您的社區和行業相關的任何許可證和認證。這些表明您是所在領域的專家，並讓您在向潛在客戶提供建議和銷售方面具有可信度。 LinkedIn 個人資料認證例如，在行銷和銷售社群中，HubSpot 認證LinkedIn 上廣泛包含這些內容，以證明您在這些主題上的專業程度。
技能和認可
LinkedIn 讓您在個人資料中包含各種技能，從行業知識到語言、技術到人際交往能力等等。但是，並非這裡出現的所有技能都是您想要向潛在客戶展示的技能。
編輯此部分時，您可以選擇首先顯示的三個「頂級技能」。為了實現您的社交銷售工作，請選擇三個最能與潛在客戶產生共鳴的技能，而不是您想向潛在雇主展示的技能。
活動
您在 LinkedIn 上的活動可以從您的個人資料中看到，這也是您與其他使用者建立關係的方式。 LinkedIn 個人資料活動來源有幾種類型的活動特別有影響力：
喜歡其他用戶的貼文和更新。如果您與某人有業務關係，並且他們分享一些積極的東西，例如昇職或獎勵，您可能會喜歡。這表明您與社區的互動，並幫助您在透過您的個人資料認識您的人面前顯得更加真誠。
參與來自公司和同事的內容。讚、評論和分享來自公司和同事的內容可以幫助公司更好地發揮作用，並讓人們了解與潛在客戶相關的主題類型。
貼文內容。無論您是從頭開始創建自己的貼文、分享您創建的內容還是共享公司的內容，定期保持活躍狀態都很重要。
由於您的活動是可見的，因此它除了有益之外也可能有害。因此，在執行上述操作時，您還應該避免參與任何不會與潛在客戶產生良好共鳴的負面或特定角色的內容。