营销、销售和客户成功团队如何使用意向数据节省资源

[samiaseo75]

当一个创收团队运作效率低下时，就会对其他团队的生产力产生不利影响。对于 B2B 组织来说尤其如此，因为营销、销售和客户成功团队各自在引导潜在客户和客户度过漫长且往往复杂的生命周期方面发挥着独特的作用。

这是多米诺骨牌效应。如果低效率削 塞浦路斯号码筛查 弱了营销推动销售渠道的努力（无论是质量还是数量），那么销售就很难达成新交易并获得新客户。反过来，如果销售被迫达成产品与客户契合度较差的平淡无奇的交易，客户成功团队就很难提高续约率并扩大经常账户投资。相反，如果渠道下行工作效率低下，那么它会破坏客户生命周期早期所做的所有努力。

为了帮助您的 B2B 营销、销售和客户成功团队取得更好的成果，以下是困扰收入团队的一些常见效率低下问题以及如何使用意向数据来克服这些问题。

营销
效率低下
B2B 营销人员负责生成销售漏斗活动，以便销售人员将其转化为高价值交易。最有效的团队会优先考虑那些既适合他们的产品/解决方案又处于活跃购买周期（即更有可能购买）的账户。

然而，许多营销人员在这方面遇到了困难——Ascend2 Research 最近进行的一项调查发现，“确定目标受众/账户”是 B2B 营销人员面临的最大关键挑战之一（45%）。