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入站與出站潛在客戶開發 入站和出站潛在客戶開發之間的差異非常簡單，但它可以對您的方法產生很大的影響。簡而言之，入站潛在客戶開發包括您為 吸引潛在潛在客戶和客戶而進行的所有行銷活動。如今，許多廣 受關注的行銷策略 和策略都屬於這一類，包括： 內容行銷 電子郵件行銷 搜尋引擎優化 社群媒體行銷活動 來自這些行銷活動的潛在客戶正在聯繫 您 以進入銷售流程（入站）。他們正在訂閱您的電子郵件清單或填寫捕獲表格。 另一方面，當行銷人員和銷售人員外出尋找新的潛在客戶時，就會採取出站行銷策略。


大多數廣告（重新導向廣告除外）都屬於出站潛在客戶 巴拉圭電話號碼數據 開發範圍。陌生電話和電子郵件也是如此。一些基於帳戶的行銷也是如此 。 那麼，主要的區別是誰先聯繫您的公司還是潛在客戶？ 外向潛在客戶開發的挑戰 如果您在過去 15 年左右的時間裡花費了超過 5 分鐘的行銷時間，您就會知道入站行銷和潛在客戶開發已被加冕為國王、女王和小丑。但如果您的 B2B 公司 只 進行入站潛在客戶開發，那麼您就錯過了機會。 這是因為，無論您的入站努力如何有效地吸引人們訪問您的網站，您只能看到 大約 2% 的潛在客戶 透過填寫表格或以其他方式與您聯繫而實現轉換。



一般 B2B公司 在其網站上的轉換率約為 2% ，因此，如果您僅使用入站潛在客戶開發，那麼您將錯過其他 98% 的潛在潛在客戶。 因此，對於 B2B 公司來說，採用出站銷售線索開發工作是理所當然的事。那為什麼沒有更多人這樣做呢？ 現實情況是，要讓外向潛在客戶開發對行銷人員和銷售人員來說有價值，存在一些障礙。 如果您的目標公司是未填寫表格的公司，您如何知道他們是誰？你的目標是誰？ 即使您可以確定要進行外展的公司，在花費時間和金錢進行外展工作之前，如何確定它們的資格？ 您如何充分了解他們的獨特需求來客製化成功的宣傳？ 如果您同時使用入站和出站潛在客戶生成（您應該這樣做），您如何確保您的努力不是多餘的？ 諸如此類的挑戰是 B2B 行銷人員和銷售代表與有效的外向潛在客戶開發之間的障礙。