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随着激烈的竞争和不断发展的技术和趋势，数据和信息是帮助企业在市场中蓬勃发展的有力武器。然而，并不总是清楚在哪里收集信息来支持您的销售、业务开发和营销策略。

本文将指导您完成市场分析的主要步骤和技术。通过这种方式，您可以确保利用机会，将您的业务提升到一个新的水平并获得竞争优势。

什么是市场分析？
市场分析是评估和识别行业以及特定利基内的内部和外部因素和条件的过程。通过市场分析获得的关键信息是：

市场规模评估。
识别增长趋势。
目标受众的定义和学习。
竞争格局的详细信息。
商业目标的确定。
公司的市场研究有什么用？
进行市场分析使企业能够掌握最新趋势、受众购买习惯、不断发展的技术和竞争对手的活动。它使公司能够发现：

哪些产品和服务在您的目标市场中已经很受欢迎；
哪些竞争对手拥有更有效的营销组合来提供产品和服务；
如果您的利基市场存在差距和机会，这将使您能够调整您的产品和服务以吸引客户；
除了竞争和需求之外，还有哪些其他因素会影响您公司的成功或失败。
除了这些好处之外，市场研究还提供了一种数据驱动的方法来制定现实的、高影响力的计划。这使您能够做出更好的决策，并采用更好的业务和营销策略。

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创建可靠的营销策略的市场分析技术
市场分析的第一步：定义业务目标
实现公司业务目标的方法有很多。由于我们谈论的是数据驱动的市场分析方法，因此我们选择关键成功因素（CSF）分析作为“非经典”系统，以更好地定义业务目标。

关键成功因素 (CSF) 框架
简而言之，CSF 分析是一种技术，公司可以使用它来识别对于实现其使命和目标至关重要的领域。当然，关键成功因素因公司而异，但有一些共同的模式。

一般来说，脑脊液来源分为以下几类：

行业关键成功因素是与企业所在行业相关的因素。技术进步或尖端商业模式等都属于这一类别。例如，为了制造第一架超音速飞机，航空工程师必须依靠为机翼开发全新设计的设计工程师。如果没有这些行业工程师的存在以及他们跳出框框思考的能力，飞机永远不会起飞。
第一架超音速飞机的图像
资料来源：美联社
竞争战略和行业地位 CSF取决于 克罗地亚 whatsapp 竞争对手的活动和内部组织因素，例如管理结构、客户人口统计、公司财务等。每家公司都根据其竞争和整个行业定义了自己的成功因素。我们稍后会介绍这部分。
临时性关键成功因素是一次性因素，通常是由于突发或临时事件而出现的：全球流行病或新的市场扩张要求公司雇用新员工、走向数字化或重新考虑与合作伙伴的合作方式。
环境关键成功因素与公司所属的外部环境有关。对 PEST 因素（政治、经济、社会和技术）的快速分析足以确定这些关键成功因素。
PEST分析 市场分析
评估所有这些因素可以帮助您的公司确定其工作的优先顺序，并跟踪和衡量实现其战略目标的进展。

用于定义业务目标的其他技术：

业务模型画布可以为您提供从主要合作伙伴到成本结构的业务概览。通过这种方式，您可以整合您的商业模式的想法。
SMART 目标大纲将帮助您确保设定正确的标准来实现您的业务目标。
市场分析第二步：市场规模评估
市场规模与可以成为潜在买家的人数或公司数量有关。评估市场规模可以让您估算受众规模、潜在销量和收入来源。

有一些方法可以测量它。但是，我们将根据您的预算、业务规模/类型和行业特定特征概述您可以采取的两种不同方法。