制定市場擴張策略的 11 個步驟
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:31 am
1. 設定明確的目標
任何市場擴張策略的第一步都是製定明確的目標和目標。您希望透過拓展新市場實現什麼目標？您想增加收入、進入新市場，還是兩者兼具？一旦您清楚地了解了自己的目標，您就可以開始製定實現這些目標的計劃。
2. 研究潛在市場
下一步是研究潛在市場。這項研究將幫助您識別市場機會並評估所涉及的風險。在研究潛在市場時，尋找尚未開發或服務不足的市場。在這些市場中您可能擁有競爭優勢。
3. 選擇市場進入策略
拓展新市場沒有一刀切的策略。如果您在該領域有聯絡人，您可以透過推薦業務進入。您也可以在相關行業活動或社交媒體上利用人脈並建立關係。您甚至可以嘗試出站方法 - 儘管我們不建議這樣做。
對於您沒有個人關係但可以真正從您的產品中獲得價值的市場，以帳戶為基礎的行銷 (ABM)和產品主導型成長（PLG）可以成為幫助您踏出第一步的有效策略。
ABM 透過有針對性的行銷和銷售推廣來識別合適的潛在客戶並產生興趣。由於這種方法的個人化，它通常比純粹以銷售為主導的方法更成功。
PLG 透過最終用戶進入市場，讓他 比利時電報手機號碼列表 們對您的解決方案感到興奮，以便他們將其擴展到整個組織。了解如何駕馭產品生命週期。我們的產品行銷綜合指南將引導您從 MVP 到進入市場再到產品市場契合。
「以產品為主導的動議可以讓人們免費體驗你的解決方案。如果你創建一個以他們的成功為中心的分層定價結構，你就可以體驗到將免費用戶轉變為付費用戶的動力，」迪倫說。
如果您提供免費試用或個人化演示，PLG 還可以開發非免費增值產品。
這兩種方法的成功都歸功於它們專注於為潛在客戶提供價值，因此，如果您選擇不同的市場進入方法，請嘗試保持您的行銷和銷售努力居中圍繞您的解決方案如何解決潛在客戶的獨特痛點。
4. 建立 ICP 和買家角色
將您從市場評估中獲得的數據轉化為理想的客戶檔案（ICP）。當您努力在新的細分市場中產生需求時，ICP 將幫助您的行銷和銷售團隊瞄準正確的潛在客戶。
此外，評估您的買家角色，以確定是否需要調整它們或創建新的角色，以反映新受眾中涉及的決策者。你的買家角色將使您的團隊了解哪些訊息會與他們正在溝通的潛在客戶產生共鳴。
這購買過程中涉及的角色因為新市場可能與您合作的現有市場不同，因此了解流程非常重要，以便您的團隊可以做出相應的準備。您會與單一決策者還是決策者團隊進行溝通？您的第一個聯絡人是最終用戶、影響者還是買家？這些問題的答案將幫助您圍繞潛在客戶的目標和挑戰來客製化您的訊息傳遞。
5. 協調目標市場的行銷與銷售
一旦確定了要拓展的市場，下一步就是編制行銷和銷售的基礎資產。
「 之間的初始對齊銷售量迪倫說：“行銷至關重要，它為你的成功奠定了基礎。這個基礎讓你能夠設計你的敘述，並講述你正在解決的、讓潛在客戶感到痛苦的問題。”
下載我們的上市策略清單，以確保您在將產品推向市場時不會錯過任何一步。
6.評估你的能力
確定潛在市場後，評估您的能力至關重要。您目前的產品或服務能否適應這些新市場的需求？您是否擁有進入這些新市場所需的資源？回答這些問題將有助於確定貴公司是否可以擴展到新市場。
7. 建立你的理想團隊
一旦您評估了自己的能力，就該建立理想的團隊了。該團隊將負責執行您的市場擴張策略。創建團隊時，請尋找在目標市場有經驗的人員。這些團隊成員對於幫助您應對這些新市場的複雜性將發揮無價的作用。
8. 確定您的投資需求
下一步是確定您的投資需求。進入新市場通常需要一定程度的投資。這項投資可以用於行銷、產品開發或其他必要的資源。在開始執行市場擴張策略之前，清楚了解您的投資需求非常重要。
9. 建立您的技術堆疊和流程
現在您已經了解了自己的目標、市場機會和投資需求，是時候開始建立您的企業了科技堆疊和進程。此技術堆疊將支援您的市場擴張工作。在建立技術堆疊時，請務必包含可協助您追蹤進度並衡量成功的工具。
10.制定本地化策略
制定市場擴張策略的最後一步是製定在地化策略。在地化是調整您的產品或服務以滿足當地市場特定需求的過程。本地化策略包括：
了解當地市場。
調整您的產品或服務以滿足該市場的需求。
用當地語言推廣您的產品或服務。
透過在產品定位中製定本地化策略，搜尋引擎優化透過努力，您可以確保您的產品或服務非常適合您的目標市場。
11. 創建銷售支援內容
下一步是讓您的銷售代表做好準備銷售支援內容， 包括戰鬥卡、解決方案概述以及案例研究。
「任何這些不同的支援部分都像作弊碼一樣，讓你的銷售團隊理解語言以及如何獲得他們有效交談的潛在客戶的支持，」迪倫說。
您可能已經從現有的行銷工作中獲得了所需的大部分內容。如果是這種情況，請將內容修改為適合新目標市場的資產。例如，您可能需要更新戰鬥卡上的價值主張，以更好地與新的買家角色對話，或將訊息從產品網頁提取到一張紙中。
您還需要盡快查看反映您新目標市場的公司的案例研究和推薦。
「當你向上游移動時，尤其是進入公司和企業空間時，買家可能會厭惡風險。他們需要看到即時的用例範例，了解像他們一樣的人如何取得成功，」迪倫說。 “您獲取這些故事或示例的速度可能會極大地影響您開始增加收入和擴展該領域的速度。”
任何市場擴張策略的第一步都是製定明確的目標和目標。您希望透過拓展新市場實現什麼目標？您想增加收入、進入新市場，還是兩者兼具？一旦您清楚地了解了自己的目標，您就可以開始製定實現這些目標的計劃。
2. 研究潛在市場
下一步是研究潛在市場。這項研究將幫助您識別市場機會並評估所涉及的風險。在研究潛在市場時，尋找尚未開發或服務不足的市場。在這些市場中您可能擁有競爭優勢。
3. 選擇市場進入策略
拓展新市場沒有一刀切的策略。如果您在該領域有聯絡人，您可以透過推薦業務進入。您也可以在相關行業活動或社交媒體上利用人脈並建立關係。您甚至可以嘗試出站方法 - 儘管我們不建議這樣做。
對於您沒有個人關係但可以真正從您的產品中獲得價值的市場，以帳戶為基礎的行銷 (ABM)和產品主導型成長（PLG）可以成為幫助您踏出第一步的有效策略。
ABM 透過有針對性的行銷和銷售推廣來識別合適的潛在客戶並產生興趣。由於這種方法的個人化，它通常比純粹以銷售為主導的方法更成功。
PLG 透過最終用戶進入市場，讓他 比利時電報手機號碼列表 們對您的解決方案感到興奮，以便他們將其擴展到整個組織。了解如何駕馭產品生命週期。我們的產品行銷綜合指南將引導您從 MVP 到進入市場再到產品市場契合。
「以產品為主導的動議可以讓人們免費體驗你的解決方案。如果你創建一個以他們的成功為中心的分層定價結構，你就可以體驗到將免費用戶轉變為付費用戶的動力，」迪倫說。
如果您提供免費試用或個人化演示，PLG 還可以開發非免費增值產品。
這兩種方法的成功都歸功於它們專注於為潛在客戶提供價值，因此，如果您選擇不同的市場進入方法，請嘗試保持您的行銷和銷售努力居中圍繞您的解決方案如何解決潛在客戶的獨特痛點。
4. 建立 ICP 和買家角色
將您從市場評估中獲得的數據轉化為理想的客戶檔案（ICP）。當您努力在新的細分市場中產生需求時，ICP 將幫助您的行銷和銷售團隊瞄準正確的潛在客戶。
此外，評估您的買家角色，以確定是否需要調整它們或創建新的角色，以反映新受眾中涉及的決策者。你的買家角色將使您的團隊了解哪些訊息會與他們正在溝通的潛在客戶產生共鳴。
這購買過程中涉及的角色因為新市場可能與您合作的現有市場不同，因此了解流程非常重要，以便您的團隊可以做出相應的準備。您會與單一決策者還是決策者團隊進行溝通？您的第一個聯絡人是最終用戶、影響者還是買家？這些問題的答案將幫助您圍繞潛在客戶的目標和挑戰來客製化您的訊息傳遞。
5. 協調目標市場的行銷與銷售
一旦確定了要拓展的市場，下一步就是編制行銷和銷售的基礎資產。
「 之間的初始對齊銷售量迪倫說：“行銷至關重要，它為你的成功奠定了基礎。這個基礎讓你能夠設計你的敘述，並講述你正在解決的、讓潛在客戶感到痛苦的問題。”
下載我們的上市策略清單，以確保您在將產品推向市場時不會錯過任何一步。
6.評估你的能力
確定潛在市場後，評估您的能力至關重要。您目前的產品或服務能否適應這些新市場的需求？您是否擁有進入這些新市場所需的資源？回答這些問題將有助於確定貴公司是否可以擴展到新市場。
7. 建立你的理想團隊
一旦您評估了自己的能力，就該建立理想的團隊了。該團隊將負責執行您的市場擴張策略。創建團隊時，請尋找在目標市場有經驗的人員。這些團隊成員對於幫助您應對這些新市場的複雜性將發揮無價的作用。
8. 確定您的投資需求
下一步是確定您的投資需求。進入新市場通常需要一定程度的投資。這項投資可以用於行銷、產品開發或其他必要的資源。在開始執行市場擴張策略之前，清楚了解您的投資需求非常重要。
9. 建立您的技術堆疊和流程
現在您已經了解了自己的目標、市場機會和投資需求，是時候開始建立您的企業了科技堆疊和進程。此技術堆疊將支援您的市場擴張工作。在建立技術堆疊時，請務必包含可協助您追蹤進度並衡量成功的工具。
10.制定本地化策略
制定市場擴張策略的最後一步是製定在地化策略。在地化是調整您的產品或服務以滿足當地市場特定需求的過程。本地化策略包括：
了解當地市場。
調整您的產品或服務以滿足該市場的需求。
用當地語言推廣您的產品或服務。
透過在產品定位中製定本地化策略，搜尋引擎優化透過努力，您可以確保您的產品或服務非常適合您的目標市場。
11. 創建銷售支援內容
下一步是讓您的銷售代表做好準備銷售支援內容， 包括戰鬥卡、解決方案概述以及案例研究。
「任何這些不同的支援部分都像作弊碼一樣，讓你的銷售團隊理解語言以及如何獲得他們有效交談的潛在客戶的支持，」迪倫說。
您可能已經從現有的行銷工作中獲得了所需的大部分內容。如果是這種情況，請將內容修改為適合新目標市場的資產。例如，您可能需要更新戰鬥卡上的價值主張，以更好地與新的買家角色對話，或將訊息從產品網頁提取到一張紙中。
您還需要盡快查看反映您新目標市場的公司的案例研究和推薦。
「當你向上游移動時，尤其是進入公司和企業空間時，買家可能會厭惡風險。他們需要看到即時的用例範例，了解像他們一樣的人如何取得成功，」迪倫說。 “您獲取這些故事或示例的速度可能會極大地影響您開始增加收入和擴展該領域的速度。”