如何使用 BANT 模型筛选潜在客户

[samiaseo75]

首次使用 BANT 联系潜在客户时需要适当的潜在客户生成流程，例如 BookYourData 提供的经过验证的数据列表，以确定有关潜在客户适用性的所有必要信息。

立即获取 10 个免费积分。无需卡，无需订阅
探索 97% 准确、精准的数据。使用 Bookyourdata 发现更好的潜在客户。


这些销售专业人员需要通过一系列一般性但尖 沙特阿拉伯号码筛查 锐的问题来发起这些讨论，以从潜在客户那里获取预算信息、决策责任、要求和时间框架。

这种方法可以让销售代表一开始就确定潜在客户是否值得关注，并避免浪费精力，尤其是与电子邮件潜在客户生成策略相结合时。在这里，我们将讨论如何在现实生活中使用 BANT 模型来筛选合格潜在客户。

预算评估
预算控制是确定潜在客户是否有资格购买产品的标准之一。销售人员可以谨慎处理这个问题，通过电子邮件线索收集有关潜在客户的初步财务见解，而不是直接将其变成数字游戏。

为了克服这些反对意见，可以使用以下策略，例如，参考标准或提倡评估类似解决方案的投资回报率 (ROI)。例如，询问预算范围或考虑其他成本可能会有所帮助，而无需直接询问问题。

预算评估示例问题：
“您目前能花多少钱在这个项目上？”
“您对该领域解决方案的预算采取什么方法？”
“您是否寻找过其他来源？如果是，预算是多少？”
“从财务角度来说，您是否需要了解一些事情以确保这一过程顺利进行？”
权限验证
为了减少筛选潜在客户的时间，需要在一次通话中确定潜在客户是否具有购买权，或者是否有其他人参与。您可以通过使用有助于将潜在客户定义为决策者的问题来获得权限验证。

销售代表应正式获得这些信息，但不应让对方觉得他们不服从联系人的权威。这些有关购买程序或预算的直接信息可能表明潜在客户拥有决策权，而表示需要批准的回复可能表明他们仍在咨询。