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4. 超越書面內容 當涉及到內容時，往往會寫出預設的格式。部落格和白皮書往往佔據主導地位。 然而， 全球51% 的行銷專業人士 表示，影片內容的投資報酬率最高。 而且，根據 Aberdeen Group 的數據，創建影片內容的行銷人員每年獲得的銷售線索平均多出 66%。 為什麼？閱讀並不代表高度的興趣。 閱讀有關如何分析我的社交媒體數據的部落格只需幾分鐘；投資低，興趣程度通常也低。 這就是 Sage 創建 互動式測驗的原因 ，該測驗 使他們的銷售線索增加了 48%。


B2B 內容行銷聖人測驗 雖然您可以追蹤下載、頁面訪問和頁面停留 納米比亞電話號碼數據 時間等統計數據，但沒有真正的方法可以判斷書面內容是否被消耗。 然而，影片和網路研討會內容顯示人們的興趣更高。它需要更長的時間投入，並且更容易追蹤某人觀看影片的時間。 這使得視訊線索更有價值。 Gordian 是一家建築科技公司，利用 影片帶來了 600 萬美元 的收入。 然後，您可以使用 CRM 來跟進完成影片的潛在客戶，或透過限制較長的影片內容或播放來進一步確定潛在客戶資格。




5. 在正確的時間提供正確的內容 因此，您已經創建了很棒的內容並且正在獲得流量，但是這些流量還沒有準備好為您的產品或服務投入來之不易的資金。 發生了什麼事？ 可能不是您的內容，而是您交付該內容的時間。 如果您沒有根據受眾在管道中的位置提供正確的內容，他們就不會轉換。 想想看，當你遇到新朋友時，你不會立即給他們一個大大的擁抱，並像對待你最好的朋友一樣對待他們，對嗎？ （嗯，無論如何，我們大多數人都不會。） 不，你會和他們握手，閒聊，隨著時間的推移逐漸了解他們。