Стратегии контента для MSP и партнеров по каналу

[muskanislam99]

Вы, вероятно, слышали, что контент — это король, но как MSP вы можете чувствовать себя некомфортно, когда пишете посты в блоге, особенно когда у вас есть маркетинговые рекомендации поставщика, которые нужно учитывать. К счастью, есть варианты , которые не требуют от вас кропотливо писать сотни постов в блоге самостоятельно. Чтобы облегчить вам задачу, мы составили это руководство по стратегиям контента для MSP и партнеров по каналу.

Контент «сделай сам» против аутсорсинга
Сначала вам нужно решить, будете ли вы заниматься контентом самостоятельно или отдадите его на аутсорсинг. Аутсорсинг профессионалу даст вам более чистый текст и более бельгийский телефон данные отполированный продукт, но это также дороже, и создатель контента может не обладать необходимыми вам техническими знаниями. И хотя создание контента самостоятельно будет дешевле и технически правильно, оно может не иметь того же эффекта, что и профессиональный контент. Кроме того, опытный создатель может иметь лучшее представление о том, как должен выглядеть маркетинг контента канала, особенно если он раньше работал с MSP.

К счастью, аутсорсинг не обязательно должен быть «все или ничего». Мишель Андреас, вице-президент по маркетингу в Logicalis US , говорит, что если у вас есть бюджет только на аутсорсинг части создания контента , вам следует отдать на аутсорсинг креативные части, такие как графика и видео. «Если у вас лучшая платная медиа-кампания, она не будет успешной, если креатив не подходит или не подходит вашей аудитории. Сделайте креатив правильным, а затем потратьте деньги на другие тактики для его продвижения», — говорит она.

Читайте также: 7 распространенных ошибок, которые допускают предприятия в своей стратегии контент-маркетинга

Создайте фирменный стиль
Чтобы ваш контент выделялся , вам нужно создать фирменный стиль и привнести его в каждый создаваемый вами контент. Что выделяет вас среди других MSP? Каково ваше ценностное предложение? Барух Лабунски, основатель Rank Secure , говорит: «Если вы не знаете, что отличает ваш бизнес MSP от других, нет ни единого шанса, что потенциальные клиенты это узнают». Стратегии контента MSP основаны на дифференциации, поскольку очень много MSP предлагают одни и те же услуги или продают одни и те же продукты.

Ваше ценностное предложение должно быть доказуемым, а не чем-то субъективным, вроде «лучшего» обслуживания клиентов. Возможно, у вас есть фирменный инструмент или SLA, гарантирующий максимальное время безотказной работы в вашем регионе. Но идентичность бренда также включает ваш логотип, цветовую схему и слоган или слоган. Убедитесь, что вы брендируете контент, который создаете, чтобы ваша аудитория могла начать ассоциировать его с вашей компанией.

Определите свою целевую аудиторию
С кем вы пытаетесь общаться с помощью своего контента? «Это гораздо глубже, чем просто сказать, что вы пытаетесь привлечь лиц, принимающих решения в сфере ИТ», — говорит Андреас. «Определение конкретных должностей и составление соответствующего контента для охвата этих лиц приведет к большей вовлеченности в целом. Хотя это не новая концепция, многие упускают из виду этот важный шаг в процессе создания контента». Контент-маркетинг MSP должен быть целевым, чтобы он имел желаемый эффект.

Определите, какие виды бизнеса вы собираетесь использовать, а затем наметьте лиц, принимающих решения, которые, скорее всего, у них будут. Например, у малых предприятий без большого количества внутренних ИТ-специалистов, вероятно, нет CIO или CISO, поэтому вы, скорее всего, захотите нацелиться на их COO или операционного менеджера. И не создавайте только один тип контента, потому что не все в вашей аудитории будут потреблять контент одинаково. В то время как некоторые могут читать блоги, другие предпочтут аудио- или видеоформат.

Сосредоточьтесь на потребностях ваших клиентов
При создании контента меньше концентрируйтесь на том, что вы предлагаете, и больше на том, что действительно нужно вашим клиентам. Лабунски говорит: «Выясните, что важно для ваших потенциальных клиентов, и представьте себя в качестве решения их проблем. Болевые точки? Вот решение». Потенциальным клиентам будет все равно, что может сделать ваш продукт или услуга, пока вы не свяжете это с ними. Никто не знает ваших клиентов лучше вас, поэтому даже если вы отдаете на аутсорсинг, работайте с вашими создателями контента, чтобы объяснить болевые точки, с которыми сталкивается ваша аудитория, и каковы решения.

«Я считаю, что лучший контент побуждает читателей к разговору», — объясняет Лабунски. «Вы можете поднять тему, которая их действительно волнует. Вы можете быть забавными или провокационными (конечно, в соответствии с идентичностью вашего бренда). Вы можете задавать вопросы, создавать контент, которым они захотят поделиться, или просить клиентов высказать свое мнение о том, что для них наиболее важно. Начало этого разговора означает, что ваши клиенты и потенциальные клиенты вовлечены — и это эффективный контент».

Послушайте: Какой подход к маркетингу подойдет вашему стартапу?

Будьте проще
Ваш контент не обязательно должен быть новаторским, чтобы быть успешным. Придерживайтесь основ, особенно пока не освоитесь с работой. Сделайте свой контент простым для доступа и понимания, одновременно давая своей аудитории ответы, которые она ищет. Как только они начнут доверять вашему контенту, им не составит большого труда доверить вам свой бизнес.

Маркетинг мероприятий тоже меняется из-за пандемии. Андреас говорит: «С точки зрения мероприятий, «веселье» с цифровыми мероприятиями закончилось. Клиенты хотят больше мероприятий, ориентированных на бизнес. Сделайте сообщение и спикера убедительными; вернитесь к основам!» Не пытайтесь отвлечь свою аудиторию уловками. Просто сосредоточьтесь на своих сообщениях и на том, как вы можете лучше всего их обслужить.

Читайте также: B2B-маркетологи делятся инструментами, без которых они не могут работать

Используйте свои сильные стороны, когда дело касается контент-маркетинга
При создании контента помните, что вам не нужно передавать все на аутсорсинг или делать все внутри компании. Используйте свои сильные стороны и получайте помощь там, где она вам нужна. У вас есть технические знания, но, возможно, вы не чувствуете себя комфортно, когда пишете или снимаете видео. Работайте с креативными подрядчиками, чтобы донести свое сообщение таким образом, чтобы оно привлекло и нашло отклик у вашей аудитории. А если вы не знаете, с чего начать, TechnologyAdvice предлагает индивидуальные программы создания контента , которые предлагают варианты написания, аудио и видео.