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Pipedrive 是一種銷售 CRM，它透過詳細的案例研究來使用此策略。 就像 這個，關於 Mixergy 如何透過創建一致的方法來簡化面試流程並增加銷售。 B2B 內容 Pipedrive 推薦 此案例研究包括問答和短片。 他們也專注於企業面臨的挑戰，這讓其他客戶了解 Pipedrive 可以為他們做些什麼。 它奏效了，觀看影片的潛在客戶認為 Pipedrive 正是他們所尋找的。 B2B 管道驅動推薦 為了創建更有效的 B2B 案例研究，旨在解決特定的客戶痛點並使用數據驅動的方法。


說服高階主管購買新軟體要容易得多，只要說「這可以幫助我 摩洛哥電話號碼數據 們將銷售額增加 45%」。與“我認為這將幫助我們增加銷售額”。 3.幫助他們完成工作 最重要的是，B2B 內容行銷必須有用。 雖然 B2C 內容可以具有教育意義或幽默性，但您的受眾正在工作，需要向與他們一起工作的人推銷您的解決方案。 透過內容行銷產生高素質潛在客戶的最有效方法是解決問題，讓他們的工作更輕鬆。 首先研究你的受眾、他們持有什麼立場以及他們面臨的常見問題。



透過建立強大的 B2B 買家角色並將其應用到您創建的每種類型的內容中，牢記這些因素 。 例如，當健康資訊管理公司 Ciox Health 想要進入新市場時。 他們推出了一個 由六部分組成的內容系列， 其中包含重要訊息，包括內容豐富的清單、清單和影片。 B2B內容行銷系列 這些內容為律師事務所提供了了解如何簡化取得醫療記錄的流程所需的資訊。 這次活動的結果是，他們接觸到了 1,884 名潛在客戶，開啟率達到 42.8%，點擊率達到 14.5%。