Определение самых больших возможностей в вашей стратегии цифрового маркетинга

[liza89]

Каждый, кто вовлечен в сферу цифрового маркетинга, хочет максимально эффективно использовать свой бюджет и распределение каналов, а также оставаться в курсе последних тенденций, технологических разработок и изменений алгоритмов. Это разговор, который мы часто ведем в EdwardsSchoen, и мы обнаружили, что один из лучших способов помочь клиентам максимизировать свои цифровые усилия — это разбить текущее положение дел, что на горизонте и как использовать все это для оценки лучшей, более эффективной стратегии.

Где мы сейчас находимся

Когда дело доходит до рассмотрения микса каналов на высоком уровне, большинство школ, с которыми мы общаемся и работаем в EdwardsSchoen, по понятным Тунис Телеграмма причинам сосредоточены на сегменте конверсии в самом конце воронки. Именно туда направляется подавляющее большинство их бюджетов, и это имеет смысл, поскольку мы видим самую немедленную окупаемость инвестиций через прямой отклик в платном поиске. Кто-то активно ищет вас или один из ваших релевантных терминов, он переходит на вашу веб-страницу, и TA DA! Генерация лидов.

Но если вы находитесь в ситуации, когда спрос на вашу школу ниже или ее осведомленность ниже, стоит обратить внимание на остальные элементы цифрового ландшафта:

Партнёры: За последние годы мы провели несколько аудитов и увидели множество школ, которые в значительной степени полагаются на партнёрский канал для получения от 50 до 90 процентов своих лидов. В наши дни, хотя ещё есть некоторые крупные игроки, партнёры уже не являются той гигантской категорией, какой они были раньше. Фактически, мы проводили аудиты, в которых мы видели конверсии менее чем на полпроцента, хотя на эти источники выделяются тысячи долларов.
Платные социальные сети: Это может быть как удачей, так и неудачей для многих школ, хотя мы все еще считаем, что это должно быть частью ваших постоянных усилий. Партнерство с агентством, которое может помочь вам оценить ваши платные социальные сети и определить причины, по которым они могут не конвертироваться, может помочь вам максимизировать эту часть вашего бюджетного распределения.
Веб-сайт: Это, пожалуй, та область, на которую мы обращаем наибольшее внимание при первом привлечении новых клиентов. Она делится на три основных аспекта: SEO и общая оптимизация веб-сайта; пользовательский опыт и то, как вы оцениваете конверсию трафика; контент и наличие стратегического плана по регулярному добавлению нового контента на ваш сайт, будь то через блоги или другие подобные ресурсы.
Стратегия узнаваемости: если люди не знают о вас, они не смогут вас искать или исследовать, поэтому убедитесь, что у вас есть план по повышению узнаваемости бренда. Будь то кампания на YouTube, инвестиции в OTT и т. д.
Стратегия сообщения: понимаете ли вы, кто ваша аудитория, где они находятся и что вы можете им предложить? Вам нужно уметь разбивать свои уникальные торговые предложения (УТП), и они должны выходить за рамки таких основ, как «индивидуальное внимание» и «доступна финансовая помощь». Возможно, вам даже придется провести опрос среди студентов, чтобы помочь вам разработать четкие, продуманные УТП.
Что нового
Автоматизированные торги
В начале основной тактикой Google Ads была покупка наиболее релевантных ключевых слов, а затем ставка против них способами, которые обеспечивали наилучшие результаты. Но в последнее время платформа Google Ads стала более сложной, и теперь есть несколько вариантов автоматизированных ставок для того, как можно покупать лиды:

Максимизируйте клики — автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета.
Целевой процент показов — автоматически устанавливает ставки с целью показа вашего объявления в самом верху страницы, в верхней части страницы или в любом месте на странице результатов поиска Google.
Целевая цена за конверсию — автоматически устанавливает ставки, помогающие получить как можно больше конверсий по установленной вами целевой цене за действие (некоторые конверсии могут стоить больше или меньше вашей целевой цены)
Целевой ROAS — автоматически устанавливает ставки, помогающие получить максимально возможную ценность конверсии при установленной вами целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) (некоторые конверсии могут стоить больше или меньше вашей целевой стоимости)
Максимизируйте конверсии — автоматически устанавливает ставки, помогающие оптимизировать конверсии
Увеличьте ценность конверсии — автоматически устанавливает ставки, которые помогут вам получить максимальную ценность конверсии для вашей кампании, расходуя при этом ваш бюджет.
Некоторые из элементов, которые Google теперь автоматизирует, включают рекламные объявления и способы их показа, удаление ключевых слов из-за их избыточности или низкой эффективности и даже тестирование новых заголовков или других частей креатива, которые они могут просто вставлять автоматически и пропускать через проверку, чтобы увидеть, что может обеспечить лучшую конвертацию.