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潛在客戶機會：對於您的網站產生的每個潛在客戶，其中有多少人通過進一步的潛在客戶資格認證，成為可銷售的潛在客戶？此指標有助於了解您的原始潛在客戶的合格程度，並確保您對「優質潛在客戶」的定義成立。 轉換時間：潛在客戶品質不僅涉及某人成為客戶的可能性，還涉及銷售代表在銷售週期中推動該潛在客戶並實現轉換所需的時間和精力。 為什麼僅測量引線還不夠 確實，不衡量就無法改進，但僅衡量不會自然而然地為您帶來高品質的潛在客戶。


正如我們上面所討論的， 行銷人員與低品質潛在客戶鬥 紐西蘭電話號碼數據 爭的最大原因之一是他們的網站流量品質低。 我們建議的指標可以告訴您流量是否產生了不良銷售線索，但它們本身無法解決問題。採取行動吸引更高品質的流量（如有必要，以犧牲大量潛在客戶為代價）是提高潛在客戶品質的方法。 提高流量品質的關鍵是先了解流量的問題所在。 訪客識別如何幫助您診斷和改善潛在客戶品質問題 在 Leadfeeder，多年來我們與數以萬計的 B2B 行銷人員合作。



我們注意到的一件事是，總的來說，行銷人員真的不知道誰在他們的網站上。這在一定程度上是因為只有大約 2% 的網站訪問成為潛在客戶，因此大多數行銷人員只看到 2%。 如何衡量提升銷售線索品質 1 簡而言之，了解並利用其他 98% 的網站流量必須成為您的銷售和行銷策略的一部分。 這就是為什麼 我們建立了訪客識別軟體， 為 B2B 行銷人員提供更多關於其他 98% 的網站訪客（即那些 沒有 轉換的訪客）的可見性和背景資訊。