在网站上展示服务时应用锚定效果
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:57 am
案例：在 Slaapkamerweb 网店进行实验
此前，网上商店中的所有产品均按从便宜到贵的顺序排序。然后我们进行了一项实验，将最昂贵的产品放在前面。在弹簧床类别中，价格为 1699 欧元的床位于最前面。因此，这在不知不觉中成为游客的锚点。这使得第二张弹簧床看起来很划算，而第三张床则完全划算！
作为对比：如果先展示899欧元的弹簧床，这将成为锚定值。中间的床感觉已经贵了很多。而1699欧元的床几乎贵了一倍。买这么贵的床你一定是疯了！？
锚定效应网上商店
得益于锚定效应，订单价值提高了 10%
应用锚定效应对销售产生了重大影响。平均订单价值增长了10%。由于访客的价格感知受到无意识的影响，因此更频繁地订购更昂贵的产品。而且只需要调整产品的顺序，别无他法！
如果您有一个提供各种服务的网站，您当然也可以应用锚定效应。将最昂贵、最全面的服务放在顶部，使其成为访客的锚点。
当浏览示例时，很快就发现很少有公司能够正确应用这一点。就连 KPN 也做错了。只需看看他们提供的互联网套餐即可。这些是从便宜到贵排序的，而实际上应该是相反！
无锚定效果按钮
使用锚定效应的条件
请注意，锚定效应的产生有一个重要的条件。它最适合我们 香港电报数据 发现难以估计其价值的产品或服务。另外，高价和低价必须一目了然。然后，我们的大脑会自动无意识地对价格进行比较，从而激活锚定效应。
所以不要等太久才展示更便宜的产品或服务，以免顾客因为觉得你贵而退出。因此，您不应该将整个产品系列从昂贵变为便宜。如果您的产品分布在多个页面上，请通过将昂贵的产品放在前面来在每个页面上应用锚定效果。
锚定效应：使产品和服务显得更便宜
总而言之：利用锚定效应让你的产品和服务显得更便宜。这还可以让您增加平均订单价值。也许也有 10%，例如网上商店 Slaapkamerweb。您所要做的就是更改产品的顺序。那是很容易赚到的！
照片介绍由 Fotolia 提供。
这就是进行转化优化的方法：遵循培训
为什么有些访问者点击进入您的网站而其他访问者则退出？您如何确保他们仍然点击甚至转化？在转化优化培训中，您将了解到转化不是一个技巧，而是一个研究、分析和优化的结构过程。您将获得有效应对每个阶段的工具、开始 A/B 测试并学习更好地了解您的目标群体。想了解更多吗？
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锚定效应网上商店
得益于锚定效应，订单价值提高了 10%
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如果您有一个提供各种服务的网站，您当然也可以应用锚定效应。将最昂贵、最全面的服务放在顶部，使其成为访客的锚点。
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所以不要等太久才展示更便宜的产品或服务，以免顾客因为觉得你贵而退出。因此，您不应该将整个产品系列从昂贵变为便宜。如果您的产品分布在多个页面上，请通过将昂贵的产品放在前面来在每个页面上应用锚定效果。
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