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该行业正在经历加速转型过程，其基础正在动摇。所有公司，尤其是工业领域的公司，都认为如果不想在日益复杂和全球化的市场中落后并失去竞争力，就必须迅速朝着正确的方向前进。


但是，尽管大多数公司都明白他们必须融入工业 4.0 并调整其价值链才能跟上第四次工业革命的潮流，但没有多少公司将这些结构性变化应用到其销售和营销流程中。

如果我们必须改变我们的业务构思方式，从而改变管理、制造、定制 欧洲手机号码列表 和为客户提供服务的方式……销售和营销流程怎么可能被排除在数字化转型过程之外？

因为，当消费者及其购买流程发生根本性变化时，继续像现在一样销售和推广我们的产品和服务是荒谬的。为了应对这些挑战，工业营销提供了超越传统展会吸引客户的可能性，并以更高效、更有效的方式吸引客户，开辟了接近新市场和新潜在客户的可能性。在这篇文章中，我们为您提供了一些有关如何执行此操作的提示：

1. 销售和营销数字化
首先，分析您当前的销售流程和营销计划，并评估其是否适合当前和潜在客户的需求和行为。数字化转型为从根本上改变过时的模式打开了大门，并将客户置于中心位置，以便更好地了解他们的需求，通过突出您的专业知识并帮助他们通过适当的行动和工具做出决策来支持他们的整个采购流程。

2.“营销”：团结就是力量
协调销售和营销部门 ( smarketing ) 不再是一种选择。如今，高效销售至关重要。这种协调不涉及继续各自为政，而是共享信息、阐明服务提供协议并指导两项活动以满足相同的业务目标。

3.融入科技，提高效率
仅仅整合技术而没有为良好的战略奠定适当的基础是组织中非常常见的错误。但当支柱放置得当时，技术就是根本的加速器。良好的 CRM 等工具、Salesforce 等销售平台、Hubspot 等功能强大的营销自动化软件或LinkedIn 提供的社交销售工具等工具可以成倍地提高您的业绩。

4. 正确连接“关”和“开”
诚然，工业领域正在发生根本性的变化，数字化是不可避免的。但这并不意味着所有传统工具都必须成为过去。公共关系、广告或参加行业展会等策略仍然可以带来丰厚的利润。如果它们与数字工具正确结合作为增强元素，结果可能会非常惊人。

5. 衡量和优化
数字革命引入了另一个关键因素。仔细衡量我们每一项行为的可能性（和必要性）。如果我们已经奠定了战略基础并正确确立了业务目标，那么我们必须指导销售和营销领域的任何步骤以实现既定的业务目标。确定适当的关键绩效指标并通过数字工具对其进行监控将使我们能够实时监控我们的发展。而且，更好的是，能够纠正所有可以优化的事情，并在我们的组织中启动持续改进的过程。