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根据受众在购买过程中的情况定制#@.在上表示，这是明智之举如果您正在努力了解您的受众、潜在买家或客户的需求，请深入研究这些资源以获取帮助：路线图成功：创建受众梦想的内容转储有利于生命周期营销的销售漏斗当买家的旅程不是线性时该怎么办（提示：从来都不是）为什么以及如何绘制客户的旅程[模板]大多数人都有（字面的和众所周知的）工具来应对挑战是的，科技营销人员在满足受众在整个旅程中不同角色的复杂需求方面感到压力。

好消息是他们正在使用许多成功所需的工具。受众研究许多(%)表示他 埃及电报数据 们使用角色，还有%计划在年底使用它们，并且他们使用各种方法来研究受众需求：％使用销售团队反馈并％检查网站分析。超过一半(%)通过对话或客户小组直接与客户沟通。#内容营销人来研究受众。 @#关于相关内容：向您的客户支持团队提出的问题，以帮助建立买家角色培育策略和内容如果您正在考虑加入科技公司的内容营销团队，请温习一下您的电子邮件技能。

几乎每个技术营销人员(%)都表示他们使用电子邮件来培养受众。@表示，几乎每个#营销人员(%)都表示他们使用#来培养受众。@#当然，这并不是他们所做的全部：%表示他们为培育而创建教育内容，%还使用面对面的活动。 电子邮件和教育内容有多种形式。毫不奇怪，许多科技营销人员(%)表示，与上一年相比，视频的使用有所增加。但几乎同样多的人(%)表示，他们增加了对文章、博客文章和电子书等书面数字内容的使用。