根据维基百科的定义,B2B电子商务是“公司之间通过在线销售门户在互联网上销售产品和服务”。
与公司和最终客户之间的销售不同,公司之间的销售存在更多的复杂性和需要解决的情况。B2B谈判涉及多种场景,如现货采购、供应合同、库存更换、MRO(维护、修理和运营)采购、供应链、生产投入采购、转售等。
当我们将这种销售从线下世界迁移到线上时,所有这 哥伦比亚手机数据 些细节、规则和商业模式也必须迁移和调整。这就是 B2B 电子商务主题如此广泛、如此复杂并具有改变公司买卖方式的巨大潜力的原因。
B2B电子商务市场规模
了解什么是 B2B 电子商务后,我们提出的第一个问题涉及这个市场的规模。今天有多少资金在流动?增长预测是多少?
该细分市场的金融数据主要研究来自于美国的Forrester Research,美国是一个比巴西成熟得多的市场。市场数据显示, 2017年美国公司通过B2B电子商务门户向其他公司(B2B)销售了8890亿美元。
该数字以及 Forrester 的研究并未考虑通过传统 EDI(电子数据交换)渠道的销售,这些渠道已存在多年,并且会掩盖数字。
那么对于未来呢? Forrester 在其最新评估中估计,到 2021 年,这一数字将达到令人印象深刻的 1.18 万亿 美元。这将占 美国 B2B 销售额的13.1% 。
从全球数据来看,预计 B2B 电子商务在此期间将产生 6.7 万亿美元的销售额。