早在新冠病毒大流行之前,风向就不再对独角兽公司(价值超过 20 亿美元的初创公司)有利。被很多专家称为金钱焚烧炉,绝大多数甚至没有盈利。在肆无忌惮地追求快速增长的过程中,大多数人都会陷入在单一想法上投入过多资金的困境,这让投资者保持警惕。在这种背景下,那些正在取得进展的是骆驼初创公司,它们即使在恶劣的环境中也能生存。
初创企业领域的变化并不新鲜。 2017 年,由北美企业家 Mara Zepeda、Aniyua Williams、Astrid Scholz 和 Jennifer Brandel 起草的宣言“斑马联盟”运动诞生了。斑马们批评“ 通辽手机资料 快速成长、脱离困境”的价值观,捍卫具有强大社会影响力的更可持续的初创公司。之所以选择这种动物,是因为它是“黑与白”,标志着现实和透明,这与亿万富翁神话中的人物完全相反。
然而,必须认识到,2020 年是充满颠覆性的一年。生活的脆弱、社会的孤立和经济的崩溃导致整个行业重新考虑他们的业务。这对于初创公司来说也没有什么不同。投资轮次的宽松资金热潮似乎已经明确结束。现在,为了生存,你需要抵抗缺乏丰富资源的干旱环境。
就在那时,投资者亚历克斯·拉扎罗(Alex Lazarow)在他的《门户企业家》(Portal Entrepreneur)专栏中指出,硅谷宣称的独角兽模式在其境外没有意义,因为那里的生态系统要差得多。专家指出,除此之外,最合适的吉祥物是骆驼,因为它们“适应各种气候,可以在没有食物和水的情况下生存数月,并且在适当的时候,可以长时间快速奔跑”。与斑马一样,骆驼是真实存在的而不是虚构的动物,这一事实很重要。他们能够在地球上最困难的地方生存,每天为生存而战。
自由的危险
Lazarow 分享了从骆驼初创企业中学到的重要经验教训,这些经验教训在当前背景下变得更加重要。其中之一是关于免费产品和服务的危险。 “在比硅谷更困难、更不发达的市场中,提供免费服务以促进快速增长并不容易。
公司需要创造收入才能可持续发展。 “为了吸引客户,创新者需要提供值得付费的解决方案,如果他们这样做,他们就会获得奖励。”毕竟,在资本主义政权下,公司存在的理由永远是创造财富。
另一个警告是关于成本管理的。对他来说,创新者需要平衡费用曲线和收入曲线。新员工通常是这些公司最大的成本,但必须以收入增加为条件。
正如营销需要以适合公司发展的速度扩大规模一样。同样,投资者指出只需要筹集极其必要的资源。 “风险投资是一个强大的工具,但它并不适合所有类型的企业家。”他补充道:“对于是否接受外部投资、来自谁以及以什么条件接受外部投资,骆驼往往更具洞察力”。
最后,最重要的事情,尤其是在我们面临的当前时刻,是保持关注长期目标。 “竞争并不总是在于谁先进入市场。关键在于谁能活得最长。”他说。