领导者，了解他们是什么以及如何管理他们

[rabia198]

为公司带来新客户除了最大的挑战之一之外，也是企业最强大的目标之一。为了能够建立联系并最终达成销售，有必要专注于为公司吸引客户的策略。鉴于此，首先必须了解什么是潜在客户。

线索
例如，假设您在年底访问了一个烹饪食谱网站，了解如何准备圣诞火鸡。出现一个弹出窗口，供您注册并接收一本包含多种圣诞食谱的免费电子书。当您在表格中输入姓名和电 塞浦路斯电话号码数据 子邮件等信息并提交后，您就成为了潜在客户。就这样！

换句话说，填写在线表格并提供联系方式以表达对公​​司提供的产品或服务感兴趣的人被视为潜在客户。填写表格是感兴趣方获得某些内容的回报，无论是下载电子书还是从相关公司获得独家折扣。换句话说，消费者提供他们的联系方式以换取组织提供的物品。

到目前为止，我们已经了解了潜在客户是什么，但我们仍然需要了解访问者、订阅者和潜在客户之间的简单区别。

游客
那么，访问者是指与您的品牌有过联系，但尚未传输其任何个人信息以便您可以联系他们的个人。为了使该访问者成为潜在客户，即对您的产品或服务感兴趣的人，您必须发出号召性用语。但这是什么？这是激发人们与您的品牌产生联系的一种方式，也就是说，激发他们的兴趣，以便他们提供联系方式并成为潜在的潜在客户。

订户
另一方面，订阅者可以概括为仅提供电子邮件的人，如时事通讯。它不属于潜在客户，因为仅提供了一条信息，不足以被视为对您销售的产品非常感兴趣的潜在消费者。但成为订阅者意味着几乎处于“领先”地位。因此，公司将通过这封电子邮件为个人提供战略内容，从而为个人提供更多数据并成为未来的领导者创造机会。

云文件
铅（合格和不合格）
而且，如前所述，领导者是已经通过访问者和订阅者阶段并且对产品和服务足够感兴趣并希望收到更多信息甚至电话的人，因为他们已经在考虑完成交易的可能性。我们可以将此潜在客户归类为合格潜在客户。作为已经发现自己遇到问题并正在寻找解决方案的人，他们会考虑购买您的产品或服务。

在此阶段，您制作的内容旨在让合格的潜在客户相信您为他们提供了最佳解决方案，这一点非常重要。

提示：不要购买现成的电子邮件列表。因为，这些列表中的人员不希望也未授权接收来自您公司的电子邮件。您可能面临的后果不仅是传达了企业的不良形象，而且还引起了不满。

确定什么是适合您公司的合格潜在客户
由于每个组织对理想潜在客户的形象都有自己的解释，因此您必须为自己的组织定义合格的潜在客户。因此，您必须起草一份服务级别协议，即 SLA（服务级别协议）。通常由销售和营销团队达成一致，它用于界定和建立每个团队的角色，以及何时线索准备好离开营销团队并传递给销售团队。换句话说，主要重点是建立一个清晰、客观的规则，将潜在客户分类为适合贵公司的资格。