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对多，透过优势阐述和适当的价格，即可进行转换；而直播电商转化以二类人群为主，「盯了」很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。 私域环境类：一般二类、三类、四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类和四类。 他们的敏感度不能单单只看成本，况且私域的转换成本本身就要比其他管道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以



们的转换锚点进行复购刺激。 三、所以通路价格该如何做？ 首先，要不要一 卡塔尔电话号码库 直打折？ 不要。 价格体系是一个很综合是事情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这一点，我们就得知道那些所谓的折扣该怎么给。 我们以「门市+网店+私域」、「总部+经销商」及「网店+直播店铺+私域」



三类不同的品牌贩卖逻辑，来看下分别怎么建构价格体系。 1. 门市+网店+私域针对全国门市数不超过30的品牌而言，一般各地的销货权仍掌握在自己手里，门市尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。 门市的价格普遍趋于正价，一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门市的折扣尽量不要低于正价的80%，想好你门市的定位，为应急类、




品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网路商店价格为门市正价的90%-100%，依不同的品进行不同的价格差异。例如过季无其他