西班牙营销协会 (AMKT) 的 B2B 营销委员会举办了“B2B 环境中的激励计划”会议,旨在深入探讨一个关键但鲜有探讨的主题。该领域的不同专家,例如 Grupo Talentum 和 IDE Marketing 的代表,分析了商业网络和 B2B 客户中激励措施的有效性。通过具体的成功案例,他们解释了激励措施如何提高绩效并改善业务成果。此外,他们还提供了设计和管理有效激励计划的实用指南。
激励计划可以将客户保留率提高 50% 以上,其成功 孟加拉国 whatsapp 电话号码数据 之处在于奖励比受益人为获得奖励而付出的努力更有价值。这一点在“B2B环境中的激励计划”会议上得到了揭示。西班牙营销协会 (AMKT)的B2B 营销委员会。 会议的目的是更深入地探讨 B2B 领域的激励和忠诚度计划因业务关系的复杂性和所涉及企业的不同目标而面临的挑战。
这一天在巴塞罗影响力中心(Calle de Serrano Anguita,13 号)举行,在国际营销会议总监兼 AMKT 拉美关系负责人Víctor Conde的欢迎下开始。
接下来,Garlic B2B董事总经理兼B2B 营销委员会成员Alberto Pastor在演讲中强调了 B2B 环境中的激励计划和忠诚度策略如何提高销售团队的承诺并加强与客户的关系。他解释说,这些计划提供奖励以换取努力,这鼓励与品牌建立更紧密的联系。
为了设计有效的激励计划,帕斯特强调了定义明确目标的重要性,无论是提高忠诚度、增加销售额还是加强关系。他还建议选择有吸引力的奖品并确保持续沟通以保持动力。此外,他强调需要定期衡量和评估该计划,以使其适应市场需求。
帕斯特建议,在充满活力的商业环境中,结合入站营销、团队建设和体验式营销技巧至关重要。这些策略有助于与品牌建立情感纽带,巩固与客户和员工的长期关系,符合他们的利益并创造共同的目标。
Grupo Talentum 首席执行官Sara Sotillo在题为“超越传统忠诚度:如何重新定义 B2B 体验并提高忠诚度”的演讲中 ,揭开了激励计划成本的神秘面纱。他表示,利用有限的资源,可以实现宏伟的目标。他强调了这些计划如何将客户保留率提高高达 50%。此外,他指出,B2B激励措施使得平均每年增长5-7%,推荐率提高75%。