Вебминар: Как продавать в эпоху после Covid-19
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:33 am
Как продавать в постковидную эпоху: в поисках потребностей людей
Чтобы знать, как продавать в эпоху после Covid-19, первое, что мы должны спросить себя: что для вас значит продажа?
Если продажа для вас является чем-то негативным или неудобным, вы вряд ли сможете делать это оптимальным образом, будь то до или после Covid-19. Продажа — это процесс, в котором вы знакомитесь с людьми и выясняете их потребности. Если они у них есть, будьте уверены, мы их продадим. Если у них их нет, наша обязанность — сообщить им об этом. В конечном итоге мы должны помочь людям найти то, что они ищут. И при этом он продиктовал нам фразу своего отца, которая отметила его на протяжении всей его профессиональной карьеры:
«Иногда лучшая продажа — это та, которую не совершишь»
А есть клиенты, которых мы иногда Номера телефонов Telegram Боснии и Герцеговины теряем из-за плохой продажи. Мы настолько увлекаемся простыми транзакционными операциями, что не заботимся о человеке. Помимо прочего, мы должны спросить себя, счастлив ли ваш клиент, например, когда видит вас. Это основной ключ к пониманию того, заботитесь ли вы о нем должным образом.
Функция — помочь клиенту принять решение.
В процессе продаж, а также в отношении того, как продавать в эпоху после Covid-19, необходимо соблюдать эти три условия:
Во-первых, клиент должен знать вашу дифференциальную ценность.
Во-вторых, клиент должен это понимать.
И в-третьих, клиент должен иметь возможность за это заплатить.
Наша функция больше не продавать. Это помогает нашему клиенту принимать решения . Помогите вам достичь своей цели. А если мы ничего не можем сделать, мы снова прибегаем к фразе: Лучшая продажа — это та, которую ты не совершаешь.
Мы не можем ограничиться предложением подробной информации и цен, потому что это уже делают такие платформы, как Amazon . Нам приходится делать то, чего не может сделать веб-сайт, а именно понимать клиента, его потребности и его мир, чтобы оценить, можем ли мы и наша компания что-то сделать для них.
«Важно, чтобы клиент чувствовал себя в центре опыта»
Если вы сможете продолжать продавать в этой новой ситуации, будет ли это делаться так же, как и раньше?
Зависит от. Вы заботились о своем клиенте раньше? Мы миллионы раз слышали, что клиент должен быть в центре внимания (клиентоориентированные компании). Но важно то, что клиент чувствует себя в центре событий, чувствует заботу о нем. Нет смысла предлагать вам скидку или лучшее предложение, когда мы видим, что потеряем вас. Более того, это может быть контрпродуктивно, потому что клиент чувствует, что вы могли сделать это раньше, и теперь вы об этом вспоминаете.
Чтобы знать, как продавать в эпоху после Covid-19, первое, что мы должны спросить себя: что для вас значит продажа?
Если продажа для вас является чем-то негативным или неудобным, вы вряд ли сможете делать это оптимальным образом, будь то до или после Covid-19. Продажа — это процесс, в котором вы знакомитесь с людьми и выясняете их потребности. Если они у них есть, будьте уверены, мы их продадим. Если у них их нет, наша обязанность — сообщить им об этом. В конечном итоге мы должны помочь людям найти то, что они ищут. И при этом он продиктовал нам фразу своего отца, которая отметила его на протяжении всей его профессиональной карьеры:
«Иногда лучшая продажа — это та, которую не совершишь»
А есть клиенты, которых мы иногда Номера телефонов Telegram Боснии и Герцеговины теряем из-за плохой продажи. Мы настолько увлекаемся простыми транзакционными операциями, что не заботимся о человеке. Помимо прочего, мы должны спросить себя, счастлив ли ваш клиент, например, когда видит вас. Это основной ключ к пониманию того, заботитесь ли вы о нем должным образом.
Функция — помочь клиенту принять решение.
В процессе продаж, а также в отношении того, как продавать в эпоху после Covid-19, необходимо соблюдать эти три условия:
Во-первых, клиент должен знать вашу дифференциальную ценность.
Во-вторых, клиент должен это понимать.
И в-третьих, клиент должен иметь возможность за это заплатить.
Наша функция больше не продавать. Это помогает нашему клиенту принимать решения . Помогите вам достичь своей цели. А если мы ничего не можем сделать, мы снова прибегаем к фразе: Лучшая продажа — это та, которую ты не совершаешь.
Мы не можем ограничиться предложением подробной информации и цен, потому что это уже делают такие платформы, как Amazon . Нам приходится делать то, чего не может сделать веб-сайт, а именно понимать клиента, его потребности и его мир, чтобы оценить, можем ли мы и наша компания что-то сделать для них.
«Важно, чтобы клиент чувствовал себя в центре опыта»
Если вы сможете продолжать продавать в этой новой ситуации, будет ли это делаться так же, как и раньше?
Зависит от. Вы заботились о своем клиенте раньше? Мы миллионы раз слышали, что клиент должен быть в центре внимания (клиентоориентированные компании). Но важно то, что клиент чувствует себя в центре событий, чувствует заботу о нем. Нет смысла предлагать вам скидку или лучшее предложение, когда мы видим, что потеряем вас. Более того, это может быть контрпродуктивно, потому что клиент чувствует, что вы могли сделать это раньше, и теперь вы об этом вспоминаете.