营销和战略规划

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瓜达拉哈拉自治大学教授商业世界需要规划和规划来达到特定的细分市场，并制定适合其需求的战略，从而实现定位、知名度和品牌认知度以及组织可以设定的其他目标。

营销战略规划包括准备一份文件，详细说 澳大利亚 whatsapp 电话号码数据 明将要做什么、如何做、何时做，以及规划公司未来所需的必要工具。

为此，有必要首先对情况进行分析，以便识别市场内的机会并建立有利可图的商业理念，因为这将是制定营销策略的基础。

通过此分析，我们可以定义：

我们的商业模式是什么
确定您将拥有的战略单位
确立使命和愿景
定义公司价值观
从这个意义上说，战略营销计划是一张指示公司努力方向的地图，通过它我们可以在不断变化的市场中定义业务目标、制定战略、促进决策并降低风险。


根据识别和分析的信息，作为战略营销规划的第二阶段，设计营销计划，其中必须包括以下要素：

环境状况分析：了解企业在影响其经营、市场地位和消费者面前的内部和外部因素方面处于什么位置。
营销目标的定义：与公司的使命保持一致并表明组织的主要优先事项，它们是以不定式动词开头的简短陈述。
目标细分市场的选择：将市场划分为具有相似特征的消费者群体，因此可以将其视为我们的目标市场。
竞争对手分析：了解他们是谁、他们做什么、他们如何做以及他们为谁做。
制定定位和差异化战略：定位是指产品相对于其他品牌在消费者心中占据的位置，差异化是我们在竞争中脱颖而出的关键。
确定竞争优势：竞争优势是使品牌在市场中脱颖而出并区别于竞争对手的关键特征。
创建独特的销售建议：独特的销售建议是公司向消费者做出的声明，通过声明突出该品牌与市场上其他品牌不同的特征。
确定营销组合：营销组合是指产品、渠道（分销）、促销和定价策略（通常称为 4P）的独特组合
实施、控制和评估营销行动：实施是将营销计划转化为活动的过程。定期检查所建议的行动是否得到正确执行。并使用测量仪器来指示行动的完成程度。
因此，制定的战略将帮助公司和所有参与其实施的人员传达所提供的好处并通过产品/服务为消费者提供价值。

要制定营销计划包含的每个元素，您可以使用以下工具：

环境状况分析：Pestel分析、波特五力分析、SWOT分析
定义营销目标：SMART 目标
目标细分市场的选择：市场细分、买家角色、市场价值和数量
竞争对手分析：基准
建立定位和差异化策略：定位图、差异化矩阵
确定竞争优势：价值金字塔
创建独特的销售主张：USP 配方
确定营销组合：营销组合 (4p's)
实施、控制和评估营销活动：甘特图、营销审计。
上述工具的实施将使您能够指导您的战略来实现业务目标和目标市场，以便成功地与其他公司竞争，这转化为需求的增加和销售额的增加。

同样，通过战略规划，公司可以在市场上获得更大的盈利能力和稳定的业绩。