什么是价值主张以及为什么它会对您的营销策略产生影响

[nurnobi40]

是什么让产品或服务脱颖而出？是什么让您与竞争对手区分开来？答案在于价值主张。企业向客户提供的价值就是促进其发展的因素，并且必须在所有营销信息中明确表达。

因此，价值主张是优化转化率的主要因素之一。毕竟，当我们谈论说服用户购买产品和服务时，没有什么比解释产品和服务的价值更好的了。

在这篇文章中，您将了解什么是价值主张以及它如何对营销策略产生影响，特别是在转化率优化 (CRO) 方面。换句话说，让我们了解您的数字界面（网站或登陆页面）如何使价值主张更加明确，从而提高转化率。

什么是价值主张
正如我上面所说，价值主张代表了您与竞争对手相比的差异化优势。这是用户向您购买的主要原因。因此，每当用户接触购买页面时，它都必须“在你面前”。

了解良好的价值主张包含哪些内容：

相关性（你的产品如何解决用户的问题）
可量化的价值（特定优惠的好处）
差异化（为什么客户应该从你那里购买而不是从你的竞争对手那里购买）
价值主张应该是用户进入您的网站时看到的第一个信息。标题 美国手机号码数据 和副标题必须明确定义，还可以包含要点和图像以帮助理解。

一个好的价值主张是清晰的、易于理解的，传达了客户可以获得的具体结果，告诉客户与竞争对手相比有什么不同，并且可以在几秒钟内理解。

如何创建价值主张
查看一些可以帮助您准备价值主张的步骤。

了解您的客户
首先要做的就是了解您的客户是谁。如果您还没有这样做并且不了解购买背后的动机，那么值得朝这个方向采取一些举措。

以下是一些提示：

在 CRO 的帮助下创建角色
定义访客行为
进行用户研究
通过这三个功能，您将对用户配置文件有一个很好的了解。

发现产品或服务
尝试从用户的角度理解该优惠。它解决什么问题？预期结果是什么？

还包括帮助用户了解优惠价值的信息。证明产品或服务有用的百分比、数字是个好主意。

了解你的竞争对手
为了了解您与竞争对手的区别，您需要了解它提供的价值。此时，竞争对手分析非常有用。尝试评估其他解决方案的优势，尝试了解该提案的内容。查看汽车租赁公司 Movida 和 Localiza 的报价之间的差异：