11 советов, как увеличить доход вашего гольф-клуба

[shahriyasojol114]

Реальность гольф-клуба такова, что очень часто доходы в течение сезона оказываются ниже ожидаемых. Хорошей новостью является то, что есть несколько способов ограничить потери.

Цена за игру, членские подписки, питание и продажи в профессиональных магазинах — это 4 основных столпа, которые могут увеличить ваш доход. Вам доступен ряд более конкретных возможностей специально для получения большего дохода. Если вы заметили, что продажи в вашем POS (торговой точке) недостаточно высоки, рекомендуем применить на практике эти 5 стратегий:

1. Продавайте пакеты
Если вы не поклонник предложений со скидкой, вы всегда можете продать их в пакете с другими товарами. Талоны на питание очень хорошо работают, если у вас есть ресторан или закусочная. Они привлекают клиентов и в 9 случаях из 10 тратят больше, чем стоимость купона. Затраты, понесенные на этот тип бесплатных подарков, того стоят, поскольку они забронируют игру и потенциально подтолкнут клиентов тратить больше в клубе.

Вы также можете предложить скидку на тележки, например, если ваш клиент купит 10 предоплаченных игр. Этот гибридный вариант обслуживает клиентов, которые не готовы вкладывать средства Данные о количестве пользователей WhatsApp на Каймановых островах 5 миллионов в членство, но часто посещают ваш гольф-клуб. Продажа большего количества предоплаченных игр гарантирует, что вы снова увидите в своем клубе тех же клиентов, сможете построить с ними отношения и в конечном итоге превратить их в членов. Желание игроков прийти и сыграть 10 игр на вашем поле также означает, что они с меньшей вероятностью пойдут в конкурирующие клубы вашего региона. Кроме того, поскольку гольф — социальный вид спорта, они, скорее всего, приведут с собой в игру своих друзей, что также поможет расширить вашу клиентскую базу.

2. Персонализированные подписки для участников.
Эта новая тенденция довольно активна в частных и получастных клубах. Теперь у участников есть возможность корректировать условия подписки в соответствии со своим образом жизни и потребностями. Используйте листы онлайн-касс , чтобы создать список услуг, предлагаемых участникам, оценить их в программном обеспечении POS и позволить вашим участникам выбирать те услуги, которые им нужны. Этот вариант обеспечивает большую гибкость для потенциальных участников и гарантирует, что они будут платить только за то, что им действительно нужно и нужно.

Членство может быть очень дорогим для среднего игрока в гольф, поэтому такая гибкость делает вас гораздо более привлекательным для многих игроков в гольф. Доля игроков в гольф, готовых тратить тысячи долларов в год на членство, уменьшается, и единственный способ добиться успеха — стать более доступными.

3. Привлекательная программа лояльности.
Слышали ли вы о правиле 80/20? Последнее относится к тому факту, что 80% вашего дохода поступает от 20% ваших клиентов. Опознать этих VIP-персон довольно сложно. К счастью, вы можете заставить программное обеспечение POS работать за вас. Внедрите программу лояльности, установив контрольные точки на основе активности клиентов в вашем гольф-клубе. Первыми в программе выделятся ваши 20%.

Постоянный клиент тратит в среднем на 67% больше, чем новый клиент. Кроме того, привлечение нового клиента требует в 7 раз больше затрат, чем удержание существующего клиента, а это означает, что вам следует вкладывать больше усилий в удержание текущих клиентов. Программа лояльности вознаградит и побудит ваших клиентов тратить больше, см. исключительно в вашем профессиональном магазине. Вы можете сделать это, раздавая призовые баллы, которые можно использовать на тренировочном поле или купить партию в гольф.

4. Товары с изображением вашего бренда.
Попробуйте организовать акцию, в рамках которой клиенты, сыгравшие определенное количество игр, вознаграждаются предметами, несущими имидж вашего бренда (ветровка, зонтик, мячи и т. д.). Таким образом, ваши клиенты станут послами вашего бренда и будут продвигать ваш клуб. Например, размещение вашего логотипа на кепках или футболках сделает вас заметным и повысит узнаваемость вашего бренда. Деньги, которые вы потеряете, раздавая предметы, меньше, чем деньги, которые вы заработаете, привлекая новых клиентов и продавая больше игр.

Еще один способ использовать брендовые вещи для увеличения вашей прибыли — дарить их клиентам, которые потратят определенную сумму в вашем профессиональном магазине. По данным исследования, проведенного BPMA, 79% людей, получивших товар в подарок, готовы снова вести дела с продвигающей его компанией . Вы получите значительную отдачу от инвестиций, жертвуя предметы, производство которых обходится вам очень дешево. Вы не только поощряете своих клиентов тратить деньги в вашем профессиональном магазине, но также поддерживаете долгосрочные отношения и повышаете лояльность клиентов. Маркетинговая стратегия по привлечению новых клиентов недостаточна и не очень прибыльна по сравнению с доходами, которые приносит лояльность ваших нынешних клиентов.

5. Спонсорство
Если вы добились успеха в продажах определенного бренда в своем профессиональном магазине, вы можете обратиться к соответствующему бренду и обсудить возможности спонсорства. Баннеры, дисплеи или скидки на выбранные товары — все это хорошие альтернативы спонсорству, которые могут помочь увеличить доход. Самое лучшее в этом — простота, вам фактически не нужно тратить много времени и энергии на этот вид деятельности.