Продажа ваших товаров или услуг за рубежом может стать отличным способом расширить ваш бизнес и увеличить продажи. Это также может помочь вам добиться мирового признания вашего бренда. Однако для успеха на международном рынке требуется гораздо больше, чем просто хороший товар или услуга. Одна из самых важных вещей, на которой вы должны сосредоточиться при расширении вашего бизнеса за рубежом, — это генерация лидов.
Однако генерация лидов на международном уровне может быть немного сложной и отличаться от того, что вы делаете внутри страны. Существуют культурные различия и языковые барьеры, которые вам нужно знать и преодолевать, если вы хотите добиться успеха.
В дополнение к этому, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке вам нужно знать потребности вашего целевого рынка, какова местная конкуренция и как использовать интернет и социальные сети в своих интересах. Вот несколько глобальных советов по генерации лидов, которые помогут вам начать.
Оцените свой целевой рынок
При расширении вашего бизнеса за рубежом вам необходимо знать местные законы и правила, касающиеся интернет-маркетинга и рекламы, а также защиты данных. Вот некоторые онлайн-юридические услуги , которые вы можете сравнить и рассмотреть, — они могут помочь вам обеспечить соответствие конкретным требованиям стран, на которые вы ориентируетесь.
В зависимости от страны, в которую вы хотите попасть, могут быть некоторые особые правила, которых вам нужно придерживаться, если вы не хотите сотрудничать с лоббистским агентством или рисковать получить штраф. Например, в ЕС очень строгие законы о защите данных, поэтому, если вы планируете ориентироваться на потребителей из ЕС, вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт соответствует GDPR.
Важно провести исследование и узнать как можно больше о вашем целевом рынке. Некоторые показатели могут быть перенесены с вашего внутреннего рынка, например, возраст или пол ваших потенциальных посетителей, но есть и другие факторы, которые следует учитывать, говорит Джонатан Бен Цви, генеральный директор All Forward . Какова покупательная способность вашего целевого рынка? Каково их покупательское поведение? Какой самый популярный способ общения с ними?
Чтобы точно ответить на эти вопросы, вам нужно будет получить данные о потребителях и рынке в вашей целевой стране. Это можно сделать с помощью исследовательских отчетов, опросов и интервью с вашими целевыми потребителями или путем сотрудничества с местными партнерами, которые уже установили там присутствие на рынке. Это исследование поможет вам понять, какие призывы к действию или сообщения лучше всего работают с вашим целевым рынком, что позволит вам эффективно продвигать свой бренд на них.
Изучите местное законодательство
При расширении вашего бизнеса за рубежом вам необходимо знать местные законы и правила, касающиеся интернет-маркетинга и рекламы, а также защиты данных. В зависимости от страны, на которую вы хотите нацелиться, могут быть некоторые особые правила, которых вам необходимо придерживаться, если вы не хотите сотрудничать с лоббистским агентством или рисковать получить штраф. Например, в ЕС очень строгие законы о защите данных, поэтому, если вы планируете нацеливаться на потребителей из ЕС, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт соответствует GDPR.
Оцените культурные и языковые различия
Это само собой разумеется, но при расширении вашего бизнеса за рубежом вам необходимо учитывать культурные и языковые различия между странами. Если вы хотите эффективно генерировать лиды на зарубежном рынке, вам необходимо создавать контент, который будет культурно приемлемым и понятным для вашей целевой аудитории , так как вы не хотите рисковать обидеть их или потерять интерес.
Чтобы убедиться, что ваше сообщение уместно, лучше всего сотрудничать с местным копирайтером или переводчиком, который знаком с местной культурой и языком . Они смогут адаптировать ваше сообщение так, чтобы оно нашло отклик у вашего целевого рынка, и помогут вам избежать возможных культурных ошибок.
Создайте локализованную маркетинговую стратегию
Создайте локализованную маркетинговую стратегию
Проведя исследование рынка, вы можете начать создавать свою локализованную маркетинговую стратегию . Во-первых, вам нужно определить свои цели и целевую аудиторию в конкретной стране . Это поможет вам определить правильные каналы для ее достижения и тип контента, который вы должны создать. Затем вы можете сосредоточиться на представлении своего контента таким образом, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить их интерес к вашему предложению.
Например, зная своих конкурентов, вы можете предложить свой продукт по цене ниже их, но все равно выгодной для вас, или вы можете выделить какое-то уникальное торговое предложение вашего продукта, которое понравится вашим посетителям. Помните, что используемые вами изображения и цвета, а также ваш общий дизайн также должны быть адаптированы к местному рынку.
Генерируйте лиды с помощью SEO
Поисковая оптимизация является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии, независимо от того, нацелены ли вы на внутренний или внешний рынок, и на то есть веская причина. SEO может помочь вам повысить видимость вашего сайта в поисковых системах и генерировать больше органического трафика. Если все сделано правильно, это также может помочь вам улучшить коэффициент конверсии вашего сайта, поскольку позволяет вам нацеливаться на конкретные ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные лиды.
Это означает следование тенденциям и ключевым словам, характерным для страны, на которую вы ориентируетесь. Кроме того, вам следует учитывать тот факт, что люди из разных стран используют разные поисковые системы. Например, Google является самой популярной поисковой системой во многих западных странах, но может быть не столь популярной в других частях мира.
А если вы планируете открыть стационарные магазины в целевой стране, локальное SEO также может помочь вам повысить ваши шансы быть найденными потенциальными клиентами, которые ищут конкретную компанию в определенном регионе.
Включайте лид-магниты
Лид-магниты — отличный способ генерировать лиды, поскольку они предлагают что-то ценное в обмен на контактную информацию посетителя или другие типы взаимодействия. Когда вы выходите на рынок, вы можете использовать лид-магниты , чтобы повысить интерес к вашему бренду и предложению среди ваших иностранных посетителей. Например, вы можете раздавать бесплатные электронные книги, технические документы или отчеты, связанные с вашей отраслью, или вы можете предложить бесплатную пробную версию вашего продукта для определенного региона.
Что бы вы ни решили предложить в качестве лид-магнита, убедитесь, что это что-то, что привлекает ваш целевой рынок и что это релевантно тому, что вы продаете. Кроме того, убедитесь, что лид-магнит, который вы предлагаете, легко найти на вашем веб-сайте , и что процесс получения вышеупомянутого бесплатного подарка будет максимально гладким.
Налаживание партнерских отношений с местными компаниями
Как упоминалось ранее, местные компании могут стать отличным активом, когда вы расширяете свой бизнес на зарубежный рынок. Помимо сбора качественных и количественных данных о местном рынке от них, вы также можете сотрудничать с ними, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и генерировать больше лидов . Например, вы можете предложить написать гостевой пост в блоге для их веб-сайта, спонсировать их мероприятия или предложить скидки их клиентам в обмен на продвижение вашего бренда среди них.
Такие партнерства могут быть расширены еще больше и преобразованы в долгосрочные отношения, которые впоследствии могут привести к созданию совместных предприятий или другим видам стратегического сотрудничества.
Используйте социальные сети
Наконец, при выходе на зарубежный рынок важно использовать социальные сети в своих интересах. Во-первых, вам нужно определить, какие платформы наиболее популярны в стране, на которую вы ориентируетесь, поскольку, хотя такие платформы, как Facebook или Twitter, могут показаться глобальными, некоторые страны предпочитают использовать другие, такие как WeChat, QQ или VK. После того, как вы определите соответствующие платформы, вам нужно создать профили в социальных сетях для вашего бизнеса и начать общаться с потенциальными лидами.
Заключение
Следуя приведенным выше глобальным советам по лидогенерации , вы сможете с уверенностью выйти на любой зарубежный рынок и начать генерировать лиды, которые помогут вам развивать свой бизнес.
Просто не забудьте провести исследование, понять местную культуру и потребности вашего целевого рынка, создать контент, который находит отклик у них, и использовать самые популярные каналы, чтобы охватить их. Усилия, которые вы вкладываете в начале, окупятся десятикратно, как только вы начнете генерировать качественные лиды, которые можно превратить в платежеспособных клиентов.
