Интернет-маркетинг станет настоящим ударом для B2B-компаний
Posted: Thu Dec 26, 2024 5:59 am
Интернет-маркетинг в компаниях B2B должен подчеркивать рациональные аргументы для достижения продаж. Мы должны иметь в виду, что в этих случаях наша целевая аудитория — это не человек, который принимает решения индивидуально и под влиянием своих эмоций, а скорее команда или управленческая позиция, основанная на целях и бюджетных требованиях для их найма. Давайте посмотрим, какие инструменты использовать для достижения нашей цели.
24 августа 2015 г.
Стратегии цифрового маркетинга
B2H Содержание Линкедин
Если вы думаете, что онлайн-маркетинг сводится к организации Данные номера WhatsApp в Канаде конкурсов на Facebook, вы, вероятно, полагаете, что он работает только для компаний, чьим клиентом является физическое лицо, покупающее продукты с личной точки зрения. Однако онлайн-маркетинг – это гораздо больше и он предлагает огромные возможности для расширения бизнеса компаниям B2B ( бизнес для бизнеса ) .
Теперь, в случае с компаниями этого типа, мы не можем применять те же рецепты цифрового маркетинга, которые работают для инициатив B2C ( бизнес для клиента ). И основная разница между обеими бизнес-моделями, с точки зрения маркетинга, заключается в том, что предложения B2C могут влиять на эмоции человека, побуждающие к покупке, в то время как коммерческие процессы B2B фундаментально основаны на рациональных критериях : кто предлагает мне лучший сервис по более низкой цене? цена.
В этом смысле есть семь вопросов, которые мы всегда должны иметь в виду при разработке стратегии онлайн-маркетинга для B2B , и они влияют как на концепции, так и на тактику, которая будет определять наши действия.
B2B – это, в конце концов, B2H.
Несмотря на то, что нам должно быть ясно, что процесс онлайн-маркетинговой коммуникации B2B происходит между компаниями, в конце концов мы не должны обманывать себя: за компанией, к которой мы обращаемся, стоит человек из плоти и крови. Поэтому подход наших сообщений должен быть B2H ( бизнес для человека ) , адаптируя тон и содержание к характеристикам нашего собеседника .
Необходимо предоставить подробную информацию о товаре
Компания не совершает покупки импульсивно, а должна придерживаться установленного плана и бюджета, чтобы обеспечить свою жизнеспособность. Поэтому, как мы уже говорили ранее, он будет рассматривать любое приобретение или контракт с учетом рациональных параметров и для этого соберет всю полезную информацию, которую найдет. Таким образом, важно поддерживать обновленный веб-сайт , на котором подробно объясняется, из чего состоят предоставляемые услуги, чтобы наш потенциальный клиент имел в своем распоряжении необходимые ему элементы суждения.
24 августа 2015 г.
Стратегии цифрового маркетинга
B2H Содержание Линкедин
Если вы думаете, что онлайн-маркетинг сводится к организации Данные номера WhatsApp в Канаде конкурсов на Facebook, вы, вероятно, полагаете, что он работает только для компаний, чьим клиентом является физическое лицо, покупающее продукты с личной точки зрения. Однако онлайн-маркетинг – это гораздо больше и он предлагает огромные возможности для расширения бизнеса компаниям B2B ( бизнес для бизнеса ) .
Теперь, в случае с компаниями этого типа, мы не можем применять те же рецепты цифрового маркетинга, которые работают для инициатив B2C ( бизнес для клиента ). И основная разница между обеими бизнес-моделями, с точки зрения маркетинга, заключается в том, что предложения B2C могут влиять на эмоции человека, побуждающие к покупке, в то время как коммерческие процессы B2B фундаментально основаны на рациональных критериях : кто предлагает мне лучший сервис по более низкой цене? цена.
В этом смысле есть семь вопросов, которые мы всегда должны иметь в виду при разработке стратегии онлайн-маркетинга для B2B , и они влияют как на концепции, так и на тактику, которая будет определять наши действия.
B2B – это, в конце концов, B2H.
Несмотря на то, что нам должно быть ясно, что процесс онлайн-маркетинговой коммуникации B2B происходит между компаниями, в конце концов мы не должны обманывать себя: за компанией, к которой мы обращаемся, стоит человек из плоти и крови. Поэтому подход наших сообщений должен быть B2H ( бизнес для человека ) , адаптируя тон и содержание к характеристикам нашего собеседника .
Необходимо предоставить подробную информацию о товаре
Компания не совершает покупки импульсивно, а должна придерживаться установленного плана и бюджета, чтобы обеспечить свою жизнеспособность. Поэтому, как мы уже говорили ранее, он будет рассматривать любое приобретение или контракт с учетом рациональных параметров и для этого соберет всю полезную информацию, которую найдет. Таким образом, важно поддерживать обновленный веб-сайт , на котором подробно объясняется, из чего состоят предоставляемые услуги, чтобы наш потенциальный клиент имел в своем распоряжении необходимые ему элементы суждения.