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潜在客户丰富工具（如Lusha 器Chrome 扩展程序）可提供有关您的潜在客户的个人和公司统计数据以及更新的电子邮件地址。它提供的数据正确率为 97%！ 2. 销售代表必须削减小规模 销售的另一个主要趋势是基于账户的营销。这是将高价值客户（产生最多收入的客户）按相似特征（行业、公司规模等）或业务需求分组。


这些组被称为“账户”。一旦客户被细分，销售 facebook电话号码列表 代表就会使用高度个性化的消息、宣传和内容来赢得他们的青睐。 随着基于账户的营销的兴起，销售趋势越来越倾向于获得更好的数据洞察。洞察是您收集、分析和解释客户数据之间的关系后获得的。在收集有关高价值客户的深入、细致和情境洞察后，您可以为他们提供无与伦比的体验！ 在 2021 年的销售趋势中，我们看到 ABM 计划的投资回报率大幅上升。


2020年 ABM 状况报告显示，94.2% 的受访者现在拥有活跃的 ABM 计划（高于 2019 年的 77%）。成熟的 ABM 计划现在占所有销售机会的 79%。想象一下 2024 年会是什么样子！ 有了这种投资回报率，营销和销售团队就有了巨大的动力去创造能引起高价值客户共鸣的内容。CEB 的一项调查发现，个人利益相关者购买内容符合其特定需求的供应商产品的意愿高出 40%。