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无论您如何做，最重要的是要有策略。 例如，对特定行业、垂直行业、人口统计或地理区域。他们还可能通过关注行业新闻来寻找正在发生变化或正在经历增长的公司。通过花时间识别和评估潜在客户，销售人员将大大增加在此渠道阶段找到合格潜在客户的机会。 1. 潜在客户开发 相关步骤是潜在客户生成，即识别和培养来自此渠道阶段的销售活动和活动的入站潜在客户的过程。


如果您需要自己生成潜在客户，以下是25 种 乐队电话号码列表 潜在客户生成策略： 内容营销或免费可下载内容 搜索引擎优化 社交媒体营销 新闻稿或媒体提及 网络研讨会 现场活动、贸易展览 推荐计划 品牌合作或影响力活动 2. 潜在客户资格审查 找到这些潜在客户并准备继续前进？太好了。下一个销售渠道阶段是潜在客户资格审查。大多数公司意识到并非每个客户都适合他们的产品或服务。


（如果您的公司仍在试图向所有人销售产品，那么现在可能是时候着手建立理想的客户档案了！）这里的重点是节省时间和资源，并在与他们一对一交谈或开始创建有针对性的活动之前进行一些销售渠道分析以消除不良潜在客户。 有几个关键指标可以帮助您确定潜在客户。首先，您需要考虑潜在客户是否属于您的目标市场。如果不属于，他们对您的产品感兴趣的可能性就会小得多。