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在第一个漏斗阶段，即认知阶段，客户意识到他们有问题（我们不是都这样吗），并发现可以解决问题的产品或服务。接下来，他们进入兴趣阶段，了解您的产品或服务如何符合要求。通过评估，他们开始将您与竞争对手进行比较并列出候选名单。最后，他们到了决策阶段，并希望进行购买。 在漏斗的每个阶段，组织都会使用不同的营销策略来吸引和吸引潜在客户。


例如，他们可能会使用社交媒体广告或博客文章来提高 广告电话号码列表 对其产品或服务的认知度，或者他们可能会提供优惠券或免费试用来激发兴趣。 销售管道与销售漏斗：主要区别 1. 观点 销售管道和销售漏斗都是企业用来跟踪和管理机会的工具。您可能会看到这两个术语互换使用，但它们实际上指的是两个不同的东西。 第一个重要的区别在于视角。


正如我们提到的，管道是销售代表对交易以及他们需要采取哪些行动才能达成交易的看法。另一方面，漏斗是客户对整个买家旅程的看法，从意识到决策。 现在已经解决了这个问题，有更多方法来看待销售管道与销售漏斗，每种方式都有自己的区别 - 从它们在销售中的使用方式到您可以从中提取的信息类型。 2. 线性与非线性模型 销售渠道是一种线性模型，用于跟踪潜在客户从初次接触到购买的整个过程。