为什么SaaS公司在营销上投入更多？

[Raihan1]

由于SaaS 业务模式不同，SaaS 营销预算往往会有很大差异。SaaS 公司面临着增加经常性收入的巨大压力，通常会在客户获取成本 (CAC) 上进行大量投资，并在客户的整个生命周期内逐渐收回成本。

目标始终是在客户流失发生之前收回客户获取成本。因此，SaaS 营销预算需要涵盖大量客户获取成本以及持续的营销工作，以长期留住客户。

特别是在增长的早期阶段，SaaS 提供商倾向于在营销上 乌拉圭电报号码数据 投入大量资金，许多支出甚至超过其收入，以在市场上建立自己的品牌和产品。

SaaS 营销预算公式
制定适当预算的一种常用方法是使用 40% 的收入增长增量。具体来说，一家拥有 150 万美元 ARR 的公司如果想将 ARR 提高到 400 万美元，那么增长增量就是 250 万美元。

其中 40% 意味着 SaaS 营销预算分配为 100 万美元。

另一种选择是从你的目标开始逆向思考，从你的营销团队需要创造多少新客户开始。

例如，如果您的目标是销售额达到 40 万美元，而每位新客户可带来 1000 美元的收入，那么您的团队将需要 400 名新客户。接下来，检查您的历史数据，看看您的销售团队达成的交易比例是多少。假设这个数字是 1/5。您现在知道您的营销团队需要创造 2,000 个机会。

接下来检查您过去创造的机会背后的平均营销成本，包括员工成本和基础设施。假设这是 50 美元/机会 - 因此要创造必要的 2,000 个机会以实现 40 万美元的销售额，您需要预算 10 万美元。