您在 SaaS 营销中应该瞄准哪些基准？

[Raihan1]

在开始一段旅程之前，你需要知道你从哪里出发，要去哪里。开始营销之旅也是如此：你需要了解你的业务进展如何，以及你的目标是什么。

SaaS 营销基准提供了一种逻辑方法，可以将自己与行业平均水平进行比较并制定切合实际的目标。基准指标可以帮助您制定数据驱动的目标，这些目标可用于持续衡量您的成功。

在为您的业务设定目标时，您可能会面临一份详尽的指 乌克兰电报号码数据 标列表可供选择。关键是选择少数几个指标作为重点，这些指标可以轻松跟踪、衡量并与基准进行比较。

继续阅读以了解基准分析的一些关键指标以及整个行业当前的 B2B SaaS 营销基准。

从 CAC 到 LTV
不同公司的 CAC 差异很大，但许多企业主都同意 LTV（终身价值）/CAC 的比率为 3:1 或更高。这意味着，在向新客户营销上每花费 1 英镑，您至少希望获得 3 英镑的投资回报。
一项更细致的研究根据 B2B SaaS 公司 3 年的滚动平均值，按 SaaS 行业细分了 CAC：LTV 比率。商业服务的基准最低为 3：1，而营销的最高基准为 10：1。
CAC 以替换用户的成本来衡量用户流失的财务影响。较低的 CAC 会降低用户流失的压力。
需要考虑的因素
要有耐心！您的公司可能刚刚开始在新地区投资，或者增加了内容营销等长期营销策略的支出。无论哪种情况，这些流程都需要一段时间才能筛选出来并增加您的客户获取数量。
考虑一下背景。CAC 指标只有在与 LTV 进行比较时才有用。假设您的 CAC 为 100 英镑，新客户在第一年花费了 100 英镑，并计划在未来几年花费相同的金额。这最初看起来是一个健康的回报，但如果您无法留住该客户，那么以后就会出现问题——尤其是因为获取新客户的成本高于留住现有客户的成本。
详细了解。理想情况下，您需要了解每个营销渠道的 CAC，以便了解哪些成本最低，并据此分配预算。