如果你处于销售主导增长型

[shamim20]

但显然，内容升级或潜在客户磁铁（其中有备忘单、检查表）都是有价值的。我认为 柬埔寨电子邮件列表 195181 联系方式 这更多的是你对此的跟进？你正在培养什么以与之相伴。而我并没有真正专注于从那里开始培养潜在客户，因为我一直专注于免费增值。 因此，一旦潜在客户进入产品，我们的培育方式就会有所不同， Jeff Coyle： 一个非常重要的澄清是，如果你处于混合型企业，或者企业，或者 PLG 混合型企业，你对中间到漏斗的定义也可能会发生改变，对吗？因为你可能正在做所谓的产品合格引导。

以创造为目标。这个目标是吸引他们，向他们展示价值，让他们加入平台。然后，当他们以某种方式使用平台时，他们就会使用该平台，以展示专业知识或 PQL 产品资格，对吧？是的。在 Slack 中，我认为 PQL 数字，如果你不熟悉这个概念，它意味着当你的团队收到 10,000 条消息时，就是这样的。

这是 ping PQL。哦，明白了。因此，每个产品主导的增长组织都会有一种 PQL 定义，即某人成为专家，然后他们就会对其着迷。因此，对于像 Josh 所描述的那样的人来说，漏斗的中间部分会让您进入那个区域。您可能有其他定义，您可能希望有人购买一双。

作为您的最终目标，您可能希望他们留下线索。我喜欢您在那里进行区分的方式，因为我认为它可以引导人们找到他们正在查看的内容。已经有几个问题了，我认为它们完全相关。 如果有人对某个主题的功能有了解，那么可以举一些查询示例。这是一个很好的问题。我有一些想法，但是是的。

很棒的问题。 Josh Spilker： 是的。功能感知。我对功能感知有很多想法，但是是的，在中间漏斗中可以构建，是的，您可以围绕特定功能构建一些中间漏斗帖子，就像产品介绍一样，即使您有一整套功能和产品要做。 我认为这不一定是坏事。只是可能不是。你可能不会总是解释你的产品的全部内容。