导致错误的结果

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如果没有清理，您的分析可能会变得越来越不可靠，从而和糟糕的决策。 在进行销售渠道分析之前清理数据可以确保您的见解值得信赖。这样，您就可以发现解决销售问题的见解，并在管理和培训销售代表方面做出更好的决策。 清理数据的方法多种多样，从手动检查记录和检查错误到使用软件识别和纠正错误的自动化方法。Lusha是一款面向 B2B 公司的销售渠道分析和 CRM 充实工具，可自动验证潜在客户的信息并使其保持最新状态。


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首先，记住你最初通过销售渠道分析要实现的目标。你想解决什么问题？你需要了解什么信息？其次，考虑一下你想分析的时间范围。这是一次性快照，还是你想跟踪一段时间内的趋势？ 分析和解释销售数据需要统计知识以及对市场和客户群的敏锐理解。为了充分利用分析，销售团队应该确定他们想要跟踪的关键销售渠道指标。常见指标包括转化率、平均订单价值 (AOV)、潜在客户数量、赢单率、平均交易规模、销售周期长度、客户生命周期价值 (CLV) 等。