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如何利用分叉吸引顧客
如果潛在買家致電您的公司並詢問產品成本的指導，經理不應給出價目表中的具體數字，因為銷售很可能不會進行。

當客戶知道價格後，他會感謝你，結束談話，繼續打電話給競爭對手公司，以找到最有利的報價（當然，也有例外，例如，如果你的公司以最低的價格出售產品）市場上有，而且客戶已經和其他公司進行過比較，很可能會購買你的產品）。

最合理的解決方案是向買方提供從最低（低於市場平均）到最高（顯著高於市場平均）的價格範圍。您可以以不同的方式使用價格範圍 - 指定價格範圍，而不是具體數字。

如何利用分叉吸引顧客

為了準備這樣的價格分叉，有必要進行市場分 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 析並收集競爭對手價目表上的所有可能資訊 - 在互聯網上查看他們的網站並以與潛在買家相同的方式稱呼他們。

根據獲得的產品最低和最高成本數據，您應該制定自己的價格範圍（商業報價）。有必要製定在什麼條件下您可以以最低價格出售產品而不會產生損失（例如，大量出售大批量產品）。同樣，對於最高價格 - 您需要您激勵人們為您的產品支付大量費用（附加選項、擴展設備、後續購買折扣、特殊服務等）。

即使在不需要告訴客戶價格範圍的情況下，最好手邊有收集到的數據，並在必要時準備好表達出來。

最好在公司的價目表中也包含一系列價格。一些潛在買家收集所有可用的價格表，並根據這些價格表創建自己的分叉，其中包括許多公司的報價。根據收集到的信息，這些人分析商品成本並找到最經濟的選擇。你的「叉子」中的最低價格水平會因其低成本而引起人們的注意，並且客戶很可能會從你的公司購買產品。

下載有關該主題的有用文件：

清單：如何在與客戶談判中實現您的目標
您可以將價格叉中的一些資訊輸入到腳本中，以便經理接聽電話。最重要的不是立即談論所有細節（不要說出以最低價格銷售產品的條件），而是說服潛在客戶參觀公司的辦公室，在那裡他們會詳細告訴他有關產品的信息。佳選擇。