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流失率是从渠道中流失的交易的百分比；高流失表没有正确确定交易资格，或者在每个阶段都损失了太多交易。同时，低转化率意味着您的销售代表没有完成足够多的交易。如果您的组织存在这种情况，您可能需要改进培训或聘请更有经验的销售代表。 设定销售目标，这样你就不会盲目地行动。 销售渠道的最佳目标是什么？更多销售？更多合格的潜在客户？更高的成交率？更多销售始终是一个好目标，但它并不总是最好的起点。


毕竟，符合您理想条件的客户数量是有限的。更好的重点可 中国泰国电话号码表 能是生成更多合格的潜在客户。通过增加合格潜在客户的数量，您可以增加销售量，而不必增加销售电话的数量。您只是注重质量而不是数量；拥有一些高质量的潜在客户比拥有大量低质量的潜在客户要好。谁不想少打一些销售电话呢？另一个要考虑的目标是更高的成交率。即使成交率略有提高，也会对您的整体销售数字产生巨大影响。


利用销售渠道工具。 您的销售管道可以成为一个神奇的地方，在这里交易可能夭折……也可能重生并成为甜蜜的销售胜利。但正如您可能已经意识到的那样，管理销售管道可能是一件非常痛苦的事情。幸运的是，有一些销售管道工具可以帮您解决这一问题，让您的工作变得轻松很多。 从提供数据驱动的见解到简化沟通，从跟踪潜在客户到生成报告，销售支持工具可以帮助您监控渠道内部（和外部）的活动，就像监控摄像头一样。