直接銷售和間接銷售的區別

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成功的行銷有一個基本規則。聽起來是這樣的：

“只生產你能賣的東西，而不是試圖賣掉你已經生產的東西。”

遵循這個規律，你必須先進行行銷活動，找出目標 阿爾巴尼亞電子郵件清單 215428 聯絡人訊息 受眾的需求，然後創造出能夠滿足這些需求的產品。然而，即使一切都做得正確，也沒有顧客湧入。也許有什麼地方出錯了？

事實上，僅僅研究需求是不夠的。該產品可能很受歡迎，但事實證明該項目沒有考慮到潛在消費者的地理位置。但僅憑這一點是無法接觸到所有目標受眾的。我們需要中介。它們的存在或不存在將間接銷售（或間接）與直接銷售區分開來。

如果銷售鏈僅由兩個參與者組成——製造商和最終消費者，那麼我們正在處理直銷。對於批發貿易來說，這是一個更合適的選擇，當客戶大量購買貨物，並且所有客戶都位於同一地區時。

涉及中間商的銷售稱為間接銷售。

這是一個比較表，其中包含兩個選項的特徵。

特徵 直銷 間接銷售
最佳應用 批發的 零售
消費者地理分佈 集中於一個地理區域 分佈於多個地區
適合販售的商品 精緻、高科技、獨特 規模大、不複雜
成本 高的 低的
控制行銷和分銷 高的 短的
與目標客戶的關係 緊的 虛弱的

間接銷售的優點和缺點
間接分銷通路的優點如下：

由於零售店數量較多，覆蓋範圍比直銷更大。因此，目標受眾不斷增長。

提高品牌和相關產品的知名度。這有助於增加銷量。

產品推廣和創造就業機會的成本降低。