印度一直是初创企业的天堂。该国最近经历了 IPO 热潮,共有 98 家独角兽企业。初创企业生态系统发展迅速,初创企业也开始向国际市场扩张。然而,一些因素使得某一产品在不同地区被接受,因为不同地区往往有不同的需求和不同的痛点,而初创企业要想取得成功,就需要解决这些痛点。在印度工业联合会组织的全球独角兽峰会上,Bhavin Pandya、Rahul Garg 和 Mohit Dubey 分享了他们关于如何打破思维定势以及如何让企业走向全球的想法。
产品的全球接受度
24x7 Games 联合创始人兼联合首席执行官 Bhavin Pandya 认为,印度产品之所以能在全球获得认可,是因为印度拥有创新思维、技术实力和令人难以置信的创业生态系统。“当你首先解决与你的生态系统更相关的问题时,你 尼日利亚电话号码数据300万包 就会开发出能够迎合国际市场的产品,”Bhavin 说。
Chalo 首席执行官 Mohit Dubey 赞同 Bhavin 的观点,认为印度拥有高素质人才库,同时回忆起印度曾为跨国公司、美国消费者以及印度消费者大量培养计算机工程师的时代。Mohit 补充道:“印度初创企业是最具创新精神的初创企业之一,如今,它们在解决与许多市场相关的问题方面更加受到认可,而且成本更低。”
Moglix 创始人兼首席执行官 Rahul Garg 认为,印度是产品和服务创新方面最优秀的国家之一。他同意 Mohit 的说法,并进一步补充说,过去二十年来,印度一直是最具创新性的产品国家之一。“我认为印度品牌的营销力度不够,无法获得应有的认可,”Rahul 分享道。
跨地域
Mohit 强调,印度以外的通勤者面临的日常通勤问题与印度人面临的问题类似。“我们从一开始就有一个适合的新兴产品,这对我们来说更容易实现,”Mohit 补充道。
Bhavin 同意 Mohit 的观点,并补充说文化是成为一支有凝聚力的团队的指导原则。“经营理念很重要,我们尽一切努力了解我们的球员,我们非常科学地做到这一点,除非你很好地了解你的球员,否则你就无法为他们制造产品,”Bhavin 补充道。
Rahul 强调了市场在颠覆规模方面存在的差距。他分享说,公司在印度建立的创新、深度、供应链和技术水平使公司能够进入比印度更分散的市场,并应用相同的解决方案在这些国家形成强大的平台。
给企业家走向全球的建议
Mohit 建议:“如果你在印度大规模解决一个问题,因为它适用于不同收入群体和地域的消费者,那么这个解决方案很可能适用于许多国家。”他还建议不要低估产品的能力。
巴文说:“人们试图效仿西方在印度行之有效的方法,却没有考虑或了解印度的问题是什么。”巴文给企业家的建议是创新,而不是复制。
拉胡尔给初出茅庐的企业家的建议是解决更大的问题。“很少有领导者能够推动公司、产品和服务走上一条完全不同的轨道,让它们为全球化做好准备,”拉胡尔补充道